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2019-12-26 20:51 來源：京東作者：京東

編輯推薦:

內(nèi)容簡介:　　《市場營銷與策劃》是市場營銷專業(yè)的核心課程教材，以培訓和訓練學生的市場營銷通用職業(yè)能力為宗旨，符合基于工作過程為導向的高職教育課程改革思路。
　　該書注重實用性、應用性，幫助學生全面了解企業(yè)營銷活動的基本內(nèi)容，樹立以顧客需求為導向的營銷觀念；能夠完成相關的營銷工作任務。
　　該書的課程內(nèi)容選擇“5W1H法”。“5W1H法”是企業(yè)普遍采用的消費者購買行為分析方法。它研究的是消費者為什么購買（Why）、誰來購買（Who）、在哪里購買（Where）、在什么時間購買（When）、購買什么（What）以及如何購買（How）等6個問題?！盀槭裁促徺I研究的是消費者購買的原因；“誰來購買”研究的是目標消費者是誰；“在哪里購買”研究的是消費者購買產(chǎn)品的場所；“購買什么”研究的是消費者購買時對產(chǎn)品有哪些要求，尤其是品牌方面的要求；“如何購買”研究的是消費者的購買過程。根據(jù)這個分析方法，企業(yè)營銷決策相應地設置了6個模塊，即6P模式：消費者（People）需求分析、目標市場與市場定位（Position）、產(chǎn)品策略（Product）、定價策略（Price）、渠道策略（Place）、品牌推廣與銷售促進（Promotion）策略。
　　該書既可作為高職高專院校管理類的專業(yè)教材，也可作為營銷人員及社會相關人士學習參考書或培訓教材。

作者簡介:

目錄:情境一消費者需求分析
工作任務一熟悉產(chǎn)品
項目1：熟悉方便面
項目2：了解啤酒
項目3：了解襯衫
項目4：了解轎車
項目5：了解房子
工作任務二購買原因分析
項目1：方便面購買原因分析
項目2：啤酒購買原因分析
項目3：襯衫購買原因分析
項目4：家庭轎車購買原因分析
項目5：房子購買原因分析
教師講解
工作任務三需求內(nèi)容分析
項目1：方便面需求內(nèi)容分析
項目2：啤酒需求內(nèi)容分析
項目3：襯衫需求內(nèi)容分析
項目4：家庭轎車需求內(nèi)容分析
項目5：房子需求內(nèi)容分析
教師講解
工作任務四購買過程分析
項目1：方便面購買過程分析
項目2：啤酒購買過程分析
項目3：襯衫購買過程分析
項目4：轎車購買過程分析
項目5：房子購買過程分析
教師講解
工作任務五購買習慣分析
項目1：方便面購買習慣分析
項目2：啤酒購買習慣分析
項目3：襯衫購買習慣分析
項目4：轎車購買習慣分析
教師講解
情境綜合項目訓練
企業(yè)項目

情境二市場營銷環(huán)境分析
工作任務一行業(yè)外部環(huán)境分析
項目1：方便面行業(yè)外部環(huán)境分析
項目2：啤酒行業(yè)外部環(huán)境分析
項目3：襯衫行業(yè)外部環(huán)境分析
項目4：轎車行業(yè)外部環(huán)境分析
項目5：房地產(chǎn)行業(yè)外部環(huán)境分析
教師講解
工作任務二行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
項目1：方便面行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
項目2：啤酒行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
項目3：襯衫行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
項目4：轎車行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
項目5：房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
教師講解
工作任務三企業(yè)優(yōu)劣勢分析
項目1：方便面類企業(yè)：康師傅與華龍優(yōu)劣勢比較分析
項目2：啤酒企業(yè)類：雪花與西湖的優(yōu)劣勢比較
項目3：襯衫企業(yè)類：金利來與雅戈爾的優(yōu)劣勢比較
教師講解
隋境綜合項目訓練
……
情境三目標市場選擇與市場定位
情境四產(chǎn)品策略分析
情境五產(chǎn)品定價策略
情境六銷售渠道設計與管理
情境七品牌推廣與促銷
情境八綜合性營銷策劃書的編制
情境九企業(yè)營銷活動實地考察與總結
參考文獻

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