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2019-10-31 11:13 來源：京東作者：京東

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內容簡介:　　《渠道管理/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材》以企業(yè)渠道管理的實際工作過程為邏輯展開，本著“渠道價值鏈”的思想，以渠道概述、渠道戰(zhàn)略模式、渠道設計、渠道成員選擇、渠道激勵、渠道控制、渠道沖突、渠道維護、渠道評估與創(chuàng)新的演進邏輯詮釋渠道管理的真諦。值得一提的是，《渠道管理/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材》創(chuàng)新性地設計了“渠道維護”一章以及很多前沿專題內容，特別討論了深度分銷與渠道扁平化、直銷與傳銷、客情關系管理、渠道“助銷模式”、渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟、中國經(jīng)銷商群體的轉型以及電子渠道、其他無店鋪渠道等前沿渠道問題。其中很多章節(jié)都是原創(chuàng)內容，是編者多年企業(yè)渠道管理經(jīng)驗的結晶，具有很強的可操作性和使用價值，特別適合高等院校市場營銷專業(yè)以及工商管理類相關專業(yè)本科生、研究生、MBA學生學習使用，也是企業(yè)營銷經(jīng)理人不可多得的枕邊工具書和管理培訓教材。

作者簡介:

目錄:第一篇渠道認知
第一章渠道概述
學習目標
案例導入：寶潔投資1.3億美元在廣州建立亞洲最大分銷中心
第一節(jié) 渠道的內涵界定
第二節(jié) 渠道的功能與特點
第三節(jié) 渠道的地位與作用
第四節(jié) 渠道管理領域的新變化
專題：深度分銷與渠道扁平化
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：寶潔和資生堂的“渠道下沉”
第二章渠道戰(zhàn)略模式
學習目標
案例導入：海爾的營銷渠道網(wǎng)絡規(guī)劃
第一節(jié) 三種典型的分銷戰(zhàn)略
第二節(jié) 傳統(tǒng)渠道模式
第三節(jié) 新興渠道模式
第四節(jié) 其他無店鋪渠道模式
專題：直銷、傳銷與非法傳銷
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：我國汽車銷售的4S渠道模式

第二篇渠道建設
第三章渠道設計
學習目標
案例導入：資生堂“百貨公司十專賣店”的模式風光無限
第一節(jié) 渠道設計的內涵與內容
第二節(jié) 渠道設計的原則與目標
第三節(jié) 渠道設計的影響因素
第四節(jié) 渠道設計的過程與方法
專題：渠道的“逆向重構”
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：DHC的獨特“通信銷售”渠道
第四章渠道成員選擇
學習目標
案例導入：好經(jīng)銷商實在難尋
第一節(jié) 渠道成員選擇的原則
第二節(jié) 渠道成員選擇的標準
第三節(jié) 渠道成員選擇的方法
第四節(jié) 渠道成員資信管理
專題：渠道誤區(qū)防范
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：M企業(yè)是如何培育優(yōu)秀經(jīng)銷商的？

第三篇渠道管理
第五章渠道激勵
學習目標
案例導入：海爾“畫餅”
第一節(jié) 激勵與渠道激勵
第二節(jié) 渠道激勵的內容與形式
第三節(jié) 渠道激勵的原則與方法
第四節(jié) 返利與渠道促銷
專題：渠道激勵的“三大法寶”
本章小結
思考與練習
訓練設計
應用分析：可口可樂的渠道激勵：協(xié)調平衡
第六章渠道控制
學習目標
案例導入：百麗的多渠道控制策略
第一節(jié) 渠道權力的來源
第二節(jié) 渠道控制的實質
……
第四篇渠道創(chuàng)新
參考文獻

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