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2020-03-13 09:45 來源：京東作者：京東

清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營銷與新思維

編輯推薦: 本書從房地產(chǎn)營銷中的觀念、市場研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、價(jià)硌策略、銷售培訓(xùn)等全過程，點(diǎn)出了“老板”很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問題和面臨解決的問題為切入點(diǎn)，同時(shí)對如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營銷親歷的一些個(gè)案拿來參照。本書體例上的另類；觀點(diǎn)的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書新穎之處。全書共分十一個(gè)部分，用大量的實(shí)例充分闡述了房地產(chǎn)全程營銷與新思維。

內(nèi)容簡介: 《清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營銷與新思維》從房地產(chǎn)營銷中的觀念、市場研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、銷售培訓(xùn)等全過程，點(diǎn)出了老板很容易出現(xiàn)或不容易出現(xiàn)，但都是具有普遍性的困惑和誤區(qū)。以“老板”們存在的問題和面臨解決的問題為切入，同時(shí)對如何解決作了相應(yīng)的探討；還將十年房地產(chǎn)營銷親歷的一些個(gè)案拿來參照。本書體例上的另類；觀點(diǎn)的偏頗；舉例的交叉；或許也是本書新穎之處?！肚迦A大學(xué)房地產(chǎn)總裁高端培訓(xùn)核心教程：房地產(chǎn)全程營銷與新思維》共分11個(gè)部分，用大量的實(shí)例充分闡述了房地產(chǎn)全程營銷與新思維。本書是建立在上一版基礎(chǔ)上，并增加了近兩年來新政策、新環(huán)境帶來作者深邃思考的結(jié)晶，將其表述為“老板之新觀念問題”，其實(shí)已不再是問題，而是新的方向。對業(yè)界老板及相關(guān)專業(yè)人士而言，此書開卷有益，是勿庸置疑的。

作者簡介: 曾憲斌，清華大學(xué)特聘教授，歷任：房地產(chǎn)時(shí)報(bào)總編輯，中國房地產(chǎn)報(bào)專家團(tuán)專家，萬達(dá)集團(tuán)總策劃師，劉永好及新希望集團(tuán)地產(chǎn)總策劃。國內(nèi)幾十家大型地產(chǎn)公司總策劃師或首席顧問。業(yè)績：主持或參與全目百余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中，如廣州翠湖山莊、白云高爾夫花園、金桂園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明日光海岸、長春明珠、寧波世紀(jì)城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目均為當(dāng)?shù)鼗蛉珖餍菢潜P。曾創(chuàng)下年庫銷售20億元的業(yè)績。

目錄:第一部分老板之觀念問題 第一篇市場困惑 一、“牛市”困惑 二、“泡沫”困惑 三、人世困惑 四、住宅郊區(qū)化困惑 五、大盤困惑 六、復(fù)合地產(chǎn)困惑 七、城市運(yùn)營商困惑 第二篇項(xiàng)目運(yùn)作觀念49個(gè)“不” 一、前期項(xiàng)目策劃 二、品牌策劃 三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃 四、銷售與推廣策劃 第二部分老板之功利問題 第一篇功利營銷問題 一、功利營銷的基本特征 二、功利營銷的具體內(nèi)容 第二篇品牌營銷問題 一、品牌營銷的基本要素 二、品牌營銷的差異產(chǎn)品 三、品牌營銷的產(chǎn)品認(rèn)同 第三部分老板之品牌問題 一、品牌之概念 二、品牌之含義 三、品牌之誤區(qū) 四、品牌之推廣 五、品牌之危機(jī) 六、品牌之意義 第四部分老板之創(chuàng)新問題 一、創(chuàng)新之誤區(qū) 二、創(chuàng)新之內(nèi)容 第五部分老板之規(guī)劃問題 一、規(guī)劃誤區(qū)的主要表現(xiàn) 二、規(guī)劃設(shè)計(jì)的十大基本原則 三、規(guī)劃產(chǎn)生的科學(xué)流程 第六部分老板之銷售問題 一、房地產(chǎn)銷售管理的誤區(qū) 二、老板銷售問題之價(jià)格策略 三、營銷人員的四個(gè)層次 四、怎樣成為一名成功的營銷專才 第七部分老板之策略問題 第一篇大城市與中小城市房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策略 上篇大城市房地產(chǎn)營銷策略 下篇中小城市房地產(chǎn)營銷策略 第二篇中小企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)營銷策略 中小企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)營銷策略 第三篇大小盤營銷策略 一、小盤營銷策略特點(diǎn) 二、大盤營銷策略特點(diǎn) 第四篇高低檔盤營銷策略 一、高檔樓盤客戶的關(guān)注點(diǎn)與敏感點(diǎn) 二、中低檔樓盤客戶的關(guān)注點(diǎn)與敏感點(diǎn) 第八部分老板之新觀念問題 第一篇土地的新時(shí)空觀 第二篇點(diǎn)金成鉆——實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化 第三篇新營銷觀 第四篇新規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 第五篇新銷售理念 第六篇新物業(yè)管理理念 第九部分經(jīng)典個(gè)案解碼 第一篇經(jīng)典個(gè)案解碼之一——天泰馥香谷的價(jià)格策略 一、房地產(chǎn)價(jià)格確定的主要方法 二、天泰馥香谷價(jià)格策略 第二篇經(jīng)典個(gè)案解碼之二——成都花園推廣全景展示 一、轟動(dòng)性亮相 二、升溫式蓄勢 三、強(qiáng)勢促銷 四、持續(xù)性關(guān)注 第三篇經(jīng)典個(gè)案解碼之三——從陽光麗舍看大 小盤營銷 一、大小盤界定 二、大小盤特點(diǎn) 三、市場調(diào)研之定性與定量 四、產(chǎn)品類型之定位 五、開發(fā)周期之快慢 六、品牌策略之側(cè)重 七、價(jià)格策略之彈性 八、推廣策略之過程 九、競爭策略之戰(zhàn)術(shù) 十、市政配套之依賴 十一、規(guī)翅配套之齊備 十二、居所功能之差別 十三、小戶型的10種人 第四篇經(jīng)典個(gè)案解碼之四——從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造 一、從三大明星到春秋戰(zhàn)國 二、三大明星標(biāo)識品牌時(shí)代 三、三大明星的玉瑾地段 四、三大明星的品質(zhì)水平 五、三大明星的品牌意識 六、三大明星品牌的快速推廣 七、概念品牌的定位 八、品牌推廣的附加值 九、品牌與軟性推廣 十、品牌與最佳廣告組合 十一、品牌推廣與公關(guān)危機(jī)的防范與化解 十二、品牌推廣與項(xiàng)目包裝 十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與 合作方式 第五篇經(jīng)典個(gè)案解碼之五——從錦官新城營銷策劃看大城市營銷策略 第六篇經(jīng)典個(gè)案解碼之六——從贛州德威蔚藍(lán)半島看中小企業(yè)房地產(chǎn)營銷策略 第十部分附件 附件一長春明珠系列軟文展示 附件二萬達(dá)故事系列展示 附件三萬達(dá)三項(xiàng)承諾八條信譽(yù)宣言 附件四成都花園推廣軟文展示 附件五××項(xiàng)目詳規(guī)方案設(shè)計(jì)任務(wù)書 附件六××項(xiàng)目置業(yè)顧問培訓(xùn)計(jì)劃表 附件七××項(xiàng)目營銷工作實(shí)施計(jì)劃表 附件八成都花園2002年下半年?duì)I銷策劃方案 附件九贛州21世紀(jì)理想家園論壇活動(dòng)要點(diǎn) 第十一部分后記 跋 編輯語 “十加一”評選大獎(jiǎng)賽

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