618大促廣告投放注意事項(xiàng)總結(jié)&干貨
618大促臨近高潮，流量競爭愈加激烈，怎么做到脫穎而出？
促進(jìn)轉(zhuǎn)化cpc調(diào)價(jià)（eCPC）功能來幫您！??！
它是一款以優(yōu)化ROI、提升訂單金額為目標(biāo)的智能調(diào)價(jià)工具。目前京東快車+購物觸點(diǎn)均支持此功能。
使用后效果如何呢？
使用后平均GMV↑25%，ROI↑15%
大促重點(diǎn)干貨必看：
1、基礎(chǔ)出價(jià)一定要隨大促節(jié)奏及時(shí)調(diào)整；
2、調(diào)價(jià)系數(shù)上限建議選擇“系統(tǒng)智能托管”；
3、勿隨意開關(guān)功能，勿頻繁修改設(shè)置；
4、預(yù)售、有特價(jià)預(yù)告的SKU不適用此功能。
投放注意事項(xiàng)總結(jié)&干貨
促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)-四大投放注意事項(xiàng)
設(shè)置建議：
調(diào)價(jià)偏好：一般商家建議選擇“兼顧訂單金額和ROI”，對擴(kuò)大銷量強(qiáng)需求的商家選擇“獲取更多訂單金額”；調(diào)價(jià)系數(shù)上限：建議設(shè)置系統(tǒng)智能托管（從大盤數(shù)據(jù)看，系統(tǒng)可智能調(diào)控的調(diào)價(jià)范圍越大，優(yōu)化效果更穩(wěn)定）。
注意事項(xiàng)：
（1）“促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)”≠ 調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)，仍需要隨大盤調(diào)整出價(jià)。
基礎(chǔ)出價(jià)決定流量多少，促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)決定流量結(jié)構(gòu)（優(yōu)選高預(yù)估CVR流量，提升轉(zhuǎn)化）；基礎(chǔ)出價(jià)的優(yōu)化，仍是商家需重點(diǎn)關(guān)注的核心操作。希望獲得更多的流量，核心還是要提高基礎(chǔ)出價(jià)。
（2）請勿隨意開關(guān)ecpc功能。
該功能一旦關(guān)閉，歷史積累的AB效果數(shù)據(jù)都會(huì)消失，開啟后需要重新積累。
（3）請勿頻繁修改調(diào)價(jià)偏好、調(diào)價(jià)系數(shù)上限。積累7天以上數(shù)據(jù)分析效果。
頻繁調(diào)整設(shè)置項(xiàng)影響效果優(yōu)化；建議您至少積累7天以上數(shù)據(jù)，再進(jìn)行操作決策，避免數(shù)據(jù)量不足時(shí)，偶然的數(shù)據(jù)波動(dòng)造成誤判。
（4）不適用場景
預(yù)售、有特價(jià)預(yù)告的sku，由于廣告投放轉(zhuǎn)化延遲，有可能被系統(tǒng)誤判為轉(zhuǎn)化低，逐漸降低出價(jià)，影響流量獲取；三級類目多且各類目訂單量非常分散的商家（如每個(gè)三個(gè)類目只有幾個(gè)訂單）。
Q&A
（1）促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)是所有商家都可用的嗎？
適合對優(yōu)化ROI、提升訂單金額有需求的全部商家。
該功能存在使用門檻，京東快車-普通計(jì)劃-商品推廣所有計(jì)劃的搜索位近三天累計(jì)點(diǎn)擊量 > 1000次，購物觸點(diǎn)-商品計(jì)劃所有計(jì)劃近三天累計(jì)點(diǎn)擊量 > 1000次。
（2）如何計(jì)算最終出價(jià)最大值？
快車搜索最終出價(jià)最大值 =關(guān)鍵詞 PC/無線出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+調(diào)價(jià)系數(shù)上限)x(1+預(yù)算實(shí)時(shí)折扣系數(shù))，該數(shù)值可通過出價(jià)計(jì)算器查看。購物觸點(diǎn)最終出價(jià)= 基礎(chǔ)出價(jià) * （1 + 流量包溢價(jià)系數(shù)） * （1 + 定向人群溢價(jià)系數(shù)）* 分時(shí)段折扣系數(shù)。
（3）開啟促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)后，如何扣費(fèi)？
以手動(dòng)CPC出價(jià)和廣告主設(shè)定的調(diào)價(jià)偏好為基礎(chǔ)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率在調(diào)價(jià)范圍內(nèi)上下調(diào)整手動(dòng)CPC出價(jià)，并使用調(diào)整后的CPC出價(jià)進(jìn)行競價(jià)與扣費(fèi)。
京公網(wǎng)安備 11000002000088號
