京東快車如何設(shè)置分時段折扣 哪些時段是必投的“黃金檔”
2021-01-11 16:25
來源：京準(zhǔn)通
作者：京準(zhǔn)通
一、明確你的“黃金檔”！
每周7天，每天14小時，首先，我們要明確，哪個時間段是我們的“黃金檔”。這個時候就不得不提我們的數(shù)據(jù)法寶——商智！
以此家店鋪為例，假如現(xiàn)在你替他投廣告，哪些時段是必投的“黃金檔”？
我們一起分析一下，該店鋪訪客數(shù)與瀏覽量的趨勢基本持平，高峰期出現(xiàn)在9:00-16:00、20:00-24:00；下單轉(zhuǎn)化率的高峰期出現(xiàn)在1:00-2:00、6:00-9:00、15:00-16:00、17:00-18:30。以引流為目的，第一類高峰必須重點投放；以轉(zhuǎn)化為目的，第二類高峰必須投放。
那么，9:00-14:00、19:00-22:00這兩個時間段為什么流量偏高，但是轉(zhuǎn)化不高呢？一般這種情況出現(xiàn)在平臺流量高峰期，同時也是廣告流量高峰期，也就是我們開頭提到的“黃金周”，競爭激烈了，自然被“截流”的風(fēng)險就提高了！那如何提高這個時間段的轉(zhuǎn)化呢？題外話說一句：找到流失競品店鋪，找?guī)卓罡吒偁幜Φ纳唐?，在購物觸點上發(fā)發(fā)力！
二、合理出價！
“黃金檔”找到了，是不是黃金檔就一定要高價搶占呢？別沖動，這個時候也要精打細算！如上文中的店鋪，1:00-2:00這個時間段，轉(zhuǎn)化率很高，你會出多高的價格？顯然老司機們都會低價撿流量！所以，出價和是否是你的“黃金檔”沒關(guān)系，而是要看競爭是否激烈，是不是大盤的“黃金周”！
三、及時調(diào)整！
我們分析出來的這些時段和設(shè)置在廣告真正投放的過程中又會因為其他設(shè)置的不同，而產(chǎn)生不同的效果，所以還需要在廣告投放出去之后根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整哦！
最后，給那些迷糊的司機一個溫馨提示：
分時折扣系數(shù)和出價的關(guān)系：最終出價 = x% * 出價 ，其中 x 為分時折扣系數(shù)，若 x = 100，即為無時段折扣
舉例說明：
若分時折扣系數(shù)為50%，關(guān)鍵詞PC端出價6元，無線出價系數(shù)為3，那么該關(guān)鍵詞在該時段內(nèi)無線端出價為：
無線端出價 = 50 % * 6 * 3 * （1 + 人群溢價系數(shù)） * （1 + 搶排名溢價系數(shù)）
（若有設(shè)置人群溢價和搶排名溢價，且無線出價系數(shù)仍然生效）
這么多干貨在此，廣告快快投起來哦~~~
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