京東快車如何設(shè)置分時(shí)段折扣 哪些時(shí)段是必投的“黃金檔”
2021-01-11 16:25
來源：京準(zhǔn)通
作者：京準(zhǔn)通
一、明確你的“黃金檔”！
每周7天，每天14小時(shí)，首先，我們要明確，哪個(gè)時(shí)間段是我們的“黃金檔”。這個(gè)時(shí)候就不得不提我們的數(shù)據(jù)法寶——商智！
以此家店鋪為例，假如現(xiàn)在你替他投廣告，哪些時(shí)段是必投的“黃金檔”？
我們一起分析一下，該店鋪訪客數(shù)與瀏覽量的趨勢基本持平，高峰期出現(xiàn)在9:00-16:00、20:00-24:00；下單轉(zhuǎn)化率的高峰期出現(xiàn)在1:00-2:00、6:00-9:00、15:00-16:00、17:00-18:30。以引流為目的，第一類高峰必須重點(diǎn)投放；以轉(zhuǎn)化為目的，第二類高峰必須投放。
那么，9:00-14:00、19:00-22:00這兩個(gè)時(shí)間段為什么流量偏高，但是轉(zhuǎn)化不高呢？一般這種情況出現(xiàn)在平臺(tái)流量高峰期，同時(shí)也是廣告流量高峰期，也就是我們開頭提到的“黃金周”，競爭激烈了，自然被“截流”的風(fēng)險(xiǎn)就提高了！那如何提高這個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化呢？題外話說一句：找到流失競品店鋪，找?guī)卓罡吒偁幜Φ纳唐罚谫徫镉|點(diǎn)上發(fā)發(fā)力！
二、合理出價(jià)！
“黃金檔”找到了，是不是黃金檔就一定要高價(jià)搶占呢？別沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候也要精打細(xì)算！如上文中的店鋪，1:00-2:00這個(gè)時(shí)間段，轉(zhuǎn)化率很高，你會(huì)出多高的價(jià)格？顯然老司機(jī)們都會(huì)低價(jià)撿流量！所以，出價(jià)和是否是你的“黃金檔”沒關(guān)系，而是要看競爭是否激烈，是不是大盤的“黃金周”！
三、及時(shí)調(diào)整！
我們分析出來的這些時(shí)段和設(shè)置在廣告真正投放的過程中又會(huì)因?yàn)槠渌O(shè)置的不同，而產(chǎn)生不同的效果，所以還需要在廣告投放出去之后根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整哦！
最后，給那些迷糊的司機(jī)一個(gè)溫馨提示：
分時(shí)折扣系數(shù)和出價(jià)的關(guān)系：最終出價(jià) = x% * 出價(jià) ，其中 x 為分時(shí)折扣系數(shù)，若 x = 100，即為無時(shí)段折扣
舉例說明：
若分時(shí)折扣系數(shù)為50%，關(guān)鍵詞PC端出價(jià)6元，無線出價(jià)系數(shù)為3，那么該關(guān)鍵詞在該時(shí)段內(nèi)無線端出價(jià)為：
無線端出價(jià) = 50 % * 6 * 3 * （1 + 人群溢價(jià)系數(shù)） * （1 + 搶排名溢價(jià)系數(shù)）
（若有設(shè)置人群溢價(jià)和搶排名溢價(jià)，且無線出價(jià)系數(shù)仍然生效）
這么多干貨在此，廣告快快投起來哦~~~
京公網(wǎng)安備 11000002000088號
