什么是數(shù)字廣告 有哪些投放的關(guān)鍵點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)的崛起，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對新的形勢，品牌要永葆青春，在客戶發(fā)展和維護(hù)中繼續(xù)扮演著關(guān)鍵角色，不管是基于銷售還是品牌需求，數(shù)字廣告都值得企業(yè)馬上嘗試。但投放要盡量選用精準(zhǔn)渠道，確保大盤用戶的留存和活躍率。數(shù)字廣告投放只是市場的一部分，所以必須圍繞市場的營銷規(guī)劃來開展。
1、數(shù)字廣告值得任何企業(yè)嘗試
傳統(tǒng)商業(yè)中，一般利用電視、報(bào)紙、雜志等媒介把產(chǎn)品植入用戶記憶，然后利用現(xiàn)場促銷活動轉(zhuǎn)化用戶記憶，獲得成交。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，利用數(shù)字媒體，可以直接對用戶完成從記憶植入到記憶轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊即購買，省掉中間環(huán)節(jié)，避免因用戶記憶周期遺忘導(dǎo)致的廣告流失。
盡管TOB企業(yè)面臨目標(biāo)群體過窄，消費(fèi)決策復(fù)雜等因素，在數(shù)字廣告投放面臨難題。但正因?yàn)門OB用戶的價值高，而數(shù)字廣告又具備較好的定位功能，在捕捉銷售線索方面天然具備了優(yōu)勢，值得嘗試。不僅是搜索引擎這樣的精準(zhǔn)渠道，包括流媒體，DSP，在線視頻，甚至是垂直類微信大號，微博，KOL等社交類渠道，都值得深入嘗試。
2、投放策略必須圍繞整體營銷策略開展
盡管數(shù)字廣告效果很好，能比較準(zhǔn)確的找到潛在用戶，但這并不代表，他們會購買你的產(chǎn)品。
消費(fèi)者的購買決策十分復(fù)雜，或品牌，或價格。為了避免廣告的過度浪費(fèi)，投放策略必須圍繞整體營銷策略開展。比如針對大型的節(jié)日促銷活動，在投放上要加大力度，因?yàn)榇藭r無論是流量的引入，還是轉(zhuǎn)化率，都要比平常好。再比如針對競爭對手發(fā)起的營銷阻擊，即便是流量虧損，也要圍繞既定目標(biāo)去投放。
3、不要盲目相信數(shù)字
做數(shù)字廣告的，很容易陷入一個誤區(qū)，盲目相信數(shù)字。
注冊，購買，ROI，哪個最重要?有的只看ROI，認(rèn)為產(chǎn)出比是第一位的。有的看注冊購買率，認(rèn)為這更能體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌影響力。
搜索引擎由于競爭激烈，流量價值高，往往獲取用戶成本較高，但ROI較好;而一些流媒體，點(diǎn)擊價格低，獲取用戶成本也較低，但ROI也低一些。如何選取?關(guān)鍵還是上面，根據(jù)各階段營銷目標(biāo)來選取。
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