號(hào)外號(hào)外！據(jù)說有一款智能+人工的高效結(jié)合，有力提升GMV和ROI的智能調(diào)價(jià)工具“促進(jìn)轉(zhuǎn)化cpc調(diào)價(jià)（eCPC）”來咯~

它將全方位的幫你實(shí)現(xiàn)在大促期間投放廣告省時(shí)！省力！省錢！的偉大目標(biāo)！

目前京東快車和購物觸點(diǎn)均支持此功能哦~

案例解讀：高概率轉(zhuǎn)化用戶A、B按原1元出價(jià)可能無法競得，通過調(diào)高出價(jià)得到；低概率轉(zhuǎn)化用戶C、D，通過降低出價(jià)或不出價(jià)，過濾低質(zhì)流量。

2、“促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)”不能代替“調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)”

（1）“促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)”≠“調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)”，仍需要隨大盤調(diào)整出價(jià)。 

（2）謹(jǐn)記核心原則：基礎(chǔ)出價(jià)決定流量多少，促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)決定流量結(jié)構(gòu)（優(yōu)選高預(yù)估CVR流量，提升轉(zhuǎn)化）。

（3）基礎(chǔ)出價(jià)的優(yōu)化，仍是商家需重點(diǎn)關(guān)注的核心操作。希望獲得更多的流量，核心還是要提高基礎(chǔ)出價(jià)。

基礎(chǔ)出價(jià)：獲取流量的多少（基礎(chǔ)出價(jià)影響能獲得流量的多少，如出價(jià)3元可比出價(jià)1元競得更多流量）

促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)：獲取流量的結(jié)構(gòu)（預(yù)估轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)流量增加，預(yù)估轉(zhuǎn)化率低的流量變少，提升轉(zhuǎn)化）

1、促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)-使用門檻及適用場景

功能激活門檻：快車搜索門檻：京東快車-普通計(jì)劃-商品推廣所有計(jì)劃的搜索位近三天累計(jì)點(diǎn)擊量 > 1000次；購物觸點(diǎn)門檻：購物觸點(diǎn)-商品計(jì)劃所有計(jì)劃近三天累計(jì)點(diǎn)擊量 > 1000次。

Tips：當(dāng)賬號(hào)滿足功能激活門檻條件后，可于次日在系統(tǒng)內(nèi)看到轉(zhuǎn)化調(diào)價(jià)CPC的相關(guān)操作設(shè)置；因大促日數(shù)據(jù)分布不一致，為保證效果，不統(tǒng)計(jì)0601、0617、0618、1101、1110、1111、1212這7天的數(shù)據(jù)；不推薦突擊投放開啟，如果無法保證連續(xù)高于門檻水平（3天累計(jì)1000點(diǎn)擊）的投放，系統(tǒng)用于模型訓(xùn)練的數(shù)據(jù)有限，效果可能存在較大波動(dòng)。如果接近門檻水平，可開啟，建議適當(dāng)延長觀察時(shí)間（>7天）。

適用場景：適合商家：有優(yōu)化ROI、提升訂單金額需求的全部商家 ；不適合商家：提前發(fā)布預(yù)售、有特價(jià)預(yù)告的sku，由于廣告投放轉(zhuǎn)化延遲，有可能被系統(tǒng)誤判為轉(zhuǎn)化低，逐漸降低出價(jià)，影響流量獲取。

2、 快車搜索“促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)” PK  “目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)”

兩者都是提升轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，eCPC是半自動(dòng)， CPC可控，可以精細(xì)化控制CPC水平；tCPA是全自動(dòng)，給系統(tǒng)的優(yōu)化空間更大，CPA可控，只需要調(diào)一個(gè)CPA出價(jià)。

3、購物觸點(diǎn)“促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)” PK  “目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)”

兩者都是提升轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，eCPC是半自動(dòng)， CPC可控，可以精細(xì)化控制CPC水平；tCPA是全自動(dòng)，給系統(tǒng)的優(yōu)化空間更大，CPA可控，只需要調(diào)一個(gè)CPA出價(jià)。

（2） 重點(diǎn)注解—如何設(shè)置調(diào)價(jià)系數(shù)上限

指定上限：商家手動(dòng)設(shè)置調(diào)價(jià)系數(shù)上限，默認(rèn)為100%，支持編輯的調(diào)價(jià)系數(shù)上限范圍為30%-300%；系統(tǒng)智能托管：建議商家首選，不需手動(dòng)設(shè)置調(diào)價(jià)系數(shù)上限，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)大盤情況自動(dòng)調(diào)控調(diào)價(jià)系數(shù)上限，最高不超過300%。

調(diào)價(jià)系數(shù)上限設(shè)置100% ≠ CPC漲100%

舉例：CPC原始出價(jià)1元，設(shè)置調(diào)價(jià)系數(shù)上限為100%，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率，控制每次競價(jià)都在0～2元區(qū)間智能出價(jià)。

計(jì)算方法：0即不競爭該流量，2元 = 1元 * (100% + 100%)

2、快車搜索促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)-單元列表頁操作流程

3、購物觸點(diǎn)促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)-單元編輯頁操作流程

購物觸點(diǎn)單元列表頁操作參考上上介紹即可；投放目標(biāo)、出價(jià)方式、基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置完成后，需進(jìn)一步設(shè)置流量包溢價(jià)、智能定向、自定義人群定向、商品定向等。

橫向?qū)Ρ瓤茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)！強(qiáng)烈推薦！

4、促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)-AB流量分組對(duì)比數(shù)據(jù)

1、促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)-四大投放注意事項(xiàng)

設(shè)置建議：調(diào)價(jià)偏好：一般商家建議選擇“兼顧訂單金額和ROI”，對(duì)擴(kuò)大銷量強(qiáng)需求的商家選擇“獲取更多訂單金額”；調(diào)價(jià)系數(shù)上限：建議設(shè)置系統(tǒng)智能托管（從大盤數(shù)據(jù)看，系統(tǒng)可智能調(diào)控的調(diào)價(jià)范圍越大，優(yōu)化效果更穩(wěn)定）。

注意事項(xiàng)：

（1）“促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)”≠ 調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)，仍需要隨大盤調(diào)整出價(jià)。

基礎(chǔ)出價(jià)決定流量多少，促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)決定流量結(jié)構(gòu)（優(yōu)選高預(yù)估CVR流量，提升轉(zhuǎn)化）；基礎(chǔ)出價(jià)的優(yōu)化，仍是商家需重點(diǎn)關(guān)注的核心操作。希望獲得更多的流量，核心還是要提高基礎(chǔ)出價(jià)。

（2）請(qǐng)勿隨意開關(guān)ecpc功能。

該功能一旦關(guān)閉，歷史積累的AB效果數(shù)據(jù)都會(huì)消失，開啟后需要重新積累。

（1）促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)是所有商家都可用的嗎？

適合對(duì)優(yōu)化ROI、提升訂單金額有需求的全部商家。

該功能存在使用門檻，京東快車-普通計(jì)劃-商品推廣所有計(jì)劃的搜索位近三天累計(jì)點(diǎn)擊量 > 1000次，購物觸點(diǎn)-商品計(jì)劃所有計(jì)劃近三天累計(jì)點(diǎn)擊量 > 1000次。

（2）如何計(jì)算最終出價(jià)最大值？

快車搜索最終出價(jià)最大值 =關(guān)鍵詞 PC/無線出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+調(diào)價(jià)系數(shù)上限)x(1+預(yù)算實(shí)時(shí)折扣系數(shù))，該數(shù)值可通過出價(jià)計(jì)算器查看。購物觸點(diǎn)最終出價(jià)= 基礎(chǔ)出價(jià) * （1 + 流量包溢價(jià)系數(shù)） * （1 + 定向人群溢價(jià)系數(shù)）* 分時(shí)段折扣系數(shù)。

（3）開啟促進(jìn)轉(zhuǎn)化CPC調(diào)價(jià)后，如何扣費(fèi)？

以手動(dòng)CPC出價(jià)和廣告主設(shè)定的調(diào)價(jià)偏好為基礎(chǔ)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率在調(diào)價(jià)范圍內(nèi)上下調(diào)整手動(dòng)CPC出價(jià)，并使用調(diào)整后的CPC出價(jià)進(jìn)行競價(jià)與扣費(fèi)。