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2021-01-11 16:25 來(lái)源：京準(zhǔn)通作者：京準(zhǔn)通

一、定義裂變廣告

裂變廣告是賦能商家使用的基于社交場(chǎng)景進(jìn)行擴(kuò)散傳播的一系列的玩法工具，包含砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)等。廣告廣告，以往的定義中即廣而告之，傳統(tǒng)廣告強(qiáng)調(diào)面的覆蓋和線的串聯(lián)，而裂變廣告強(qiáng)調(diào)單點(diǎn)突破、精耕細(xì)作。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)通過(guò)分享、助力砍價(jià)、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)等玩法

不但用戶(hù)成為你的粉絲

成為了你的粉絲

還得死乞白賴(lài)、急頭白臉

咔咔一頓向身邊的朋友同事推薦分享安利你的商品，從而達(dá)到廣告的擴(kuò)散效果。

這里我們突出三大核心優(yōu)勢(shì)：

(一) 工具賦能：三種玩法（砍價(jià)、0元抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)領(lǐng)券）上線，免費(fèi)開(kāi)放給商家使用，優(yōu)化廣告觸達(dá)效果。

砍價(jià)玩法：商家將爆品設(shè)置底價(jià)，用戶(hù)選擇商品，免費(fèi)開(kāi)團(tuán)邀請(qǐng)好友助力砍價(jià)，砍到商家設(shè)置的底價(jià)后用戶(hù)可以底價(jià)成交下單；該活動(dòng)通過(guò)爆款底價(jià)商品吸引用戶(hù)并促使用戶(hù)不斷邀請(qǐng)好友助力參與；

抽獎(jiǎng)玩法：用戶(hù)選擇商品，免費(fèi)開(kāi)團(tuán)并邀請(qǐng)好友助力成團(tuán)獲得一次抽獎(jiǎng)資格，成團(tuán)后可再次發(fā)起拼團(tuán)提高中獎(jiǎng)率；通過(guò)獎(jiǎng)品對(duì)用戶(hù)的吸引力，促使用戶(hù)源源不斷的邀請(qǐng)好友參與；

拼團(tuán)領(lǐng)券玩法：店鋪參加活動(dòng)并設(shè)置隱藏優(yōu)惠券，用戶(hù)免費(fèi)發(fā)起開(kāi)團(tuán)并邀請(qǐng)好友進(jìn)行助力，助力成功后開(kāi)團(tuán)者可領(lǐng)取店鋪的隱藏優(yōu)惠券下單并關(guān)注店鋪；

(二) 用戶(hù)獲取：除了種子流量扶持外，商家可以通過(guò)直投進(jìn)行站外投放。通過(guò)人群篩選圈定目標(biāo)人群，觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。而目標(biāo)用戶(hù)自主發(fā)起活動(dòng)，對(duì)身邊的朋友進(jìn)行安利擴(kuò)散，相當(dāng)于在社交環(huán)境下對(duì)相似人群進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)散。

(三) 數(shù)據(jù)沉淀：裂變廣告在數(shù)據(jù)規(guī)劃中會(huì)接入數(shù)坊。解決商家活動(dòng)效果分析不透徹，訂單效果無(wú)法獲取，數(shù)據(jù)無(wú)法復(fù)用的問(wèn)題。

二、裂變廣告共建方案

裂變廣告的初衷就是解決商家關(guān)心的三大問(wèn)題：

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