電商直播如何引流 六個絕招教你把帶貨直播打出王炸
2021-01-11 16:25
來源：京準通
作者：京準通
“直播+電商”作為一種興起的網(wǎng)購方式，并且呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，它可以獲得更多的用戶訪問量、加強品牌效應(yīng)和粉絲粘性，是每一位商家都不可以忽略的一個新型消費場景。
但商家如何在京東平臺上去開啟直播呢？京東展位&購物觸點的直播推廣計劃已開啟，可以幫助大家快速引流直播間！
引流之后，有沒有什么技巧可以提高商品的轉(zhuǎn)化率？六個絕招教你把帶貨直播打出王炸，大家趕緊和小編一起來回顧一下吧。
招數(shù)一：拉近距離
直播間用戶的獨特稱呼，比如“老鐵們、哥哥姐姐；直播賣貨前先通過互動談話來拉近距離，獲取信任；直播過程中設(shè)置抽獎活動，贈送禮物等形式。
招數(shù)二：挖掘痛點、價格優(yōu)勢
掘用戶痛點引起購買需求，提升用戶單次購買的商品件數(shù)；對比多方平臺價格，突出價格優(yōu)惠；直播間計算商品成本價，再次低破成本底價；贈品“哲學(xué)”，例如買1發(fā)12等。
招數(shù)三：增強信任
給產(chǎn)品背書；使用者見證；絕對低價包退換。
招數(shù)四：饑餓營銷
設(shè)置較少數(shù)量庫存，通過秒殺，進行饑餓營銷。
招數(shù)五：炒熱直播間氣氛
烘托氣氛，唱黑白臉；唱雙簧，讓用戶“上鉤”；制造福利超支氛圍。
招數(shù)六：延長用戶停留時間
觀眾在直播間停留時間越長，越有可能產(chǎn)生消費；預(yù)告部分福利，吊著用戶的胃口；分時段發(fā)送福利，引導(dǎo)用戶加入粉絲團。
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