如何成為一名營(yíng)銷策劃人 傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃人和現(xiàn)代營(yíng)銷策劃人的區(qū)別
傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃人和現(xiàn)代營(yíng)銷策劃人的區(qū)別在于：封閉的思維之于開(kāi)放的思維。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷是一個(gè)封閉的系統(tǒng)。4PS（產(chǎn)品系統(tǒng)，價(jià)格系統(tǒng)，渠道系統(tǒng)，促銷系統(tǒng)）四個(gè)子系統(tǒng)共同構(gòu)成了傳統(tǒng)營(yíng)銷的整個(gè)大系統(tǒng)，著重于企業(yè)可以控制的四個(gè)方面。而現(xiàn)代營(yíng)銷是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)。它由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成（價(jià)值發(fā)現(xiàn)，價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值交換，價(jià)值溝通），形成一個(gè)完整的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈。
所以傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃人研究的是4PS或6PS（4PS十公關(guān)系統(tǒng)十權(quán)力系統(tǒng)），而現(xiàn)代的營(yíng)銷策劃人研究的則是營(yíng)銷的整個(gè)價(jià)值鏈：
1，價(jià)值發(fā)現(xiàn)。幫助客戶發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)。很多時(shí)候需要擁有比客戶更強(qiáng)的洞察力。價(jià)值發(fā)現(xiàn)是企業(yè)所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷售的前提和基礎(chǔ)，價(jià)值發(fā)現(xiàn)一旦出了問(wèn)題，企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)滯銷，企業(yè)的投資將會(huì)付水東流。價(jià)值發(fā)現(xiàn)有兩種主要方式：發(fā)現(xiàn)需求和創(chuàng)造需求。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)現(xiàn)需求，卓越的企業(yè)創(chuàng)造需求。
2，價(jià)值創(chuàng)造。幫助客戶進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，讓其價(jià)值最大化和價(jià)值差異化。無(wú)論客戶的有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，都屬于價(jià)值創(chuàng)造，都是為了滿足市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)代營(yíng)銷策劃人需要幫助客戶進(jìn)行有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值的創(chuàng)造。必須從四個(gè)系統(tǒng)幫助客戶進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造：產(chǎn)品價(jià)值體系，形象價(jià)值體系，文化價(jià)值體系，企業(yè)價(jià)值體系。
3，價(jià)值交換。幫助客戶選擇和建設(shè)銷售渠道。幫助客戶選擇和設(shè)計(jì)商業(yè)模式。幫助客戶選擇和設(shè)計(jì)交易方式。無(wú)論是線上的方式、線下的方式、還是線下線上互動(dòng)的方式，均是針對(duì)性地按照客戶的商業(yè)、行業(yè)和企業(yè)特征，將客戶的內(nèi)外部資源進(jìn)行最優(yōu)化的配置，從戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行三個(gè)層面進(jìn)行高效的統(tǒng)合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。
4，價(jià)值溝通。一個(gè)品牌要想獲得成功，必須在生產(chǎn)領(lǐng)域、營(yíng)銷領(lǐng)域和傳播領(lǐng)域同時(shí)獲得成功。富有成效的溝通必不可少，通過(guò)廣告、公關(guān)、傳播、推廣、活動(dòng)，不斷擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，有效建立起品牌的信賴度、情感度和尊重度。高效的價(jià)值溝通，是成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的必備條件。
要做好以上四個(gè)方面的工作，需要一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷策劃人具備大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論積淀。營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的工作，是一種厚積薄發(fā)的能力?，F(xiàn)在營(yíng)銷策劃人必須是一個(gè)終身學(xué)習(xí)型的人才，大量學(xué)習(xí)，大量實(shí)戰(zhàn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，方能成為行業(yè)中的真正高手。
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