食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃？
食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃，要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)化品牌創(chuàng)新才能贏得未來(lái)！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？
1、剔除簡(jiǎn)單粗暴的物質(zhì)性訴求，譬如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、無(wú)添加、功能功效等！因?yàn)椋笆鲈V求，是任何一家食品企業(yè)自然想到的營(yíng)銷訴求，唯有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)才能另辟蹊徑！
2、鎖定核心人群。食品營(yíng)銷再也不能沒(méi)有目標(biāo)地用廣告狂轟濫炸，大眾營(yíng)銷的品牌，抗風(fēng)險(xiǎn)能力都很弱，娃哈哈、康師傅等品牌都在走下坡路就是證明！
3，為核心人群原創(chuàng)品牌。傳統(tǒng)食品企業(yè)的營(yíng)銷弊端就是不重視品牌名稱與消費(fèi)者之間的關(guān)系，如達(dá)利園、銀鷺、農(nóng)夫山泉、雙匯、雨潤(rùn)、匯源等，這些品牌都跟消費(fèi)者無(wú)關(guān)，也看不出任何性格特征和族群特征，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端！譬如，女性食用油品牌的魅姐，創(chuàng)業(yè)者白酒品牌的“闖派”！未來(lái)，有族群和性格特征的品牌，將擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)力！
4、產(chǎn)品定位，食品消費(fèi)者之間必須要產(chǎn)生關(guān)系，所以就必須要有產(chǎn)品定位！當(dāng)一款礦泉水被定位為“靈魂鎮(zhèn)靜劑”的時(shí)候，這個(gè)水才具有了“減壓”的能力。可惜，中國(guó)所有的食品企業(yè)，都不懂為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)事物類比的定位，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品根本沒(méi)有定位！
5、品牌定位，提高消費(fèi)者的人格地位！食品是剛需，但消費(fèi)者不是喜歡你的食品才購(gòu)買，而是喜歡你的品牌，要讓消費(fèi)者喜歡品牌，就必須通過(guò)品牌定位提升他們的人格地位，找到精神歸屬感。如魅姐：定位于生活主角；闖派：定位于敢于行動(dòng)的男人！
6、食品包裝創(chuàng)新。增加包裝的新鮮感和時(shí)尚購(gòu)物，讓產(chǎn)品賦予生命活力，做法；減少標(biāo)準(zhǔn)化信息，增加個(gè)性化情趣化元素！
7、品牌引爆：少用廣告善用事件！如果具備上述幾大創(chuàng)新策略，你就是一個(gè)具有了新聞性的產(chǎn)品和品牌，等于具備了爆炸性威力。巧妙設(shè)計(jì)好事件營(yíng)銷的引爆和節(jié)奏感把握，這個(gè)食品品牌就會(huì)成為真正的爆品！
這才是顛覆傳統(tǒng)食品營(yíng)銷的創(chuàng)造性新營(yíng)銷方法！不這么創(chuàng)新，那就只有亂投廣告，做粗放的大眾營(yíng)銷了！
這么多干貨在此，廣告快快投起來(lái)哦~~~
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