汽車營(yíng)銷一體化教程簡(jiǎn)介，目錄書摘
2019-12-16 10:35
來(lái)源：京東
作者：京東
汽車營(yíng)銷一體化教程
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編輯推薦:賣點(diǎn)
分析 1、 本教材的開發(fā)與實(shí)施具有一定的創(chuàng)新性。一方面，本教材的開發(fā)與實(shí)施利用了職業(yè)教育當(dāng)前最先進(jìn)的開發(fā)手段和實(shí)施方法，解決了汽車營(yíng)銷等商科類的教材實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)缺少情境以及具體的可操作的評(píng)價(jià)指標(biāo)的難題，而且有配套的一體化學(xué)生手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了教、學(xué)、做、考于一體的職教特色，在商科類教材中具有一定的突破性。
2、 另一方面本教材的編寫模式與指導(dǎo)思想也有一定的突破性。符合“四個(gè)對(duì)接”的原則。
即教材內(nèi)容與汽車企業(yè)當(dāng)前最新的技術(shù)和管理對(duì)接，過(guò)時(shí)的汽車技術(shù)內(nèi)容與營(yíng)銷方法一律舍去；學(xué)生技能訓(xùn)練的情境內(nèi)容與企業(yè)的真實(shí)銷售情境對(duì)接；學(xué)生技能訓(xùn)練的方法與企業(yè)培訓(xùn)方法對(duì)接；技能訓(xùn)練的考核與評(píng)價(jià)與當(dāng)前國(guó)內(nèi)大型汽車銷售企業(yè)對(duì)接。
3、本教材重視汽車銷售流程、汽車銷售話術(shù)、汽車銷售技巧的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，突出對(duì)未來(lái)工作崗位所需的知識(shí)的學(xué)習(xí)及素養(yǎng)、能力的訓(xùn)練和提高。
3、 本教材是校企人士按照“四個(gè)對(duì)接”原則共同開發(fā)的，實(shí)施起來(lái)省時(shí)、高效，按照該模式培養(yǎng)的學(xué)生到對(duì)口企業(yè)基本上直接就能上崗。解決以往學(xué)的沒(méi)有用，企業(yè)用的又沒(méi)有學(xué)的現(xiàn)象。
分析 1、 本教材的開發(fā)與實(shí)施具有一定的創(chuàng)新性。一方面，本教材的開發(fā)與實(shí)施利用了職業(yè)教育當(dāng)前最先進(jìn)的開發(fā)手段和實(shí)施方法，解決了汽車營(yíng)銷等商科類的教材實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)缺少情境以及具體的可操作的評(píng)價(jià)指標(biāo)的難題，而且有配套的一體化學(xué)生手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了教、學(xué)、做、考于一體的職教特色，在商科類教材中具有一定的突破性。
2、 另一方面本教材的編寫模式與指導(dǎo)思想也有一定的突破性。符合“四個(gè)對(duì)接”的原則。
即教材內(nèi)容與汽車企業(yè)當(dāng)前最新的技術(shù)和管理對(duì)接，過(guò)時(shí)的汽車技術(shù)內(nèi)容與營(yíng)銷方法一律舍去；學(xué)生技能訓(xùn)練的情境內(nèi)容與企業(yè)的真實(shí)銷售情境對(duì)接；學(xué)生技能訓(xùn)練的方法與企業(yè)培訓(xùn)方法對(duì)接；技能訓(xùn)練的考核與評(píng)價(jià)與當(dāng)前國(guó)內(nèi)大型汽車銷售企業(yè)對(duì)接。
3、本教材重視汽車銷售流程、汽車銷售話術(shù)、汽車銷售技巧的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，突出對(duì)未來(lái)工作崗位所需的知識(shí)的學(xué)習(xí)及素養(yǎng)、能力的訓(xùn)練和提高。
3、 本教材是校企人士按照“四個(gè)對(duì)接”原則共同開發(fā)的，實(shí)施起來(lái)省時(shí)、高效，按照該模式培養(yǎng)的學(xué)生到對(duì)口企業(yè)基本上直接就能上崗。解決以往學(xué)的沒(méi)有用，企業(yè)用的又沒(méi)有學(xué)的現(xiàn)象。
內(nèi)容簡(jiǎn)介:本書以培養(yǎng)學(xué)生從事汽車銷售的技能為核心，以工作過(guò)程為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的內(nèi)容與將來(lái)所從事工作相關(guān)聯(lián)。其主要內(nèi)容包括汽車發(fā)展簡(jiǎn)介、汽車銷售人員職業(yè)素質(zhì)、汽車銷售人員服務(wù)禮儀規(guī)范、汽車基礎(chǔ)知識(shí)、汽車整車銷售流程及話術(shù)技巧、汽車銷售相關(guān)服務(wù)等項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目設(shè)置若干任務(wù)
本書大量篇幅放在了“汽車整車銷售流程及話術(shù)技巧”項(xiàng)目，其中的七大任務(wù)涵蓋了汽車銷售完整流程及一線工作中所需的話術(shù)及技巧，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。它由任務(wù)導(dǎo)入、任務(wù)分析、知識(shí)準(zhǔn)備、任務(wù)實(shí)施（包括步驟及企業(yè)的細(xì)化流程）、效果提升技巧、話術(shù)總結(jié)、技能訓(xùn)練等教學(xué)環(huán)節(jié)組成。
本書依據(jù)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)及最新的汽車銷售崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，本著必需、夠用的原則來(lái)編寫，學(xué)生學(xué)完全書基本具備從事汽車銷售工作所需職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)技能。
本書可作為中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、技工類學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷及汽車相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可供從事汽車銷售的人員參考、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)之用。
本書大量篇幅放在了“汽車整車銷售流程及話術(shù)技巧”項(xiàng)目，其中的七大任務(wù)涵蓋了汽車銷售完整流程及一線工作中所需的話術(shù)及技巧，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。它由任務(wù)導(dǎo)入、任務(wù)分析、知識(shí)準(zhǔn)備、任務(wù)實(shí)施（包括步驟及企業(yè)的細(xì)化流程）、效果提升技巧、話術(shù)總結(jié)、技能訓(xùn)練等教學(xué)環(huán)節(jié)組成。
本書依據(jù)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)及最新的汽車銷售崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，本著必需、夠用的原則來(lái)編寫，學(xué)生學(xué)完全書基本具備從事汽車銷售工作所需職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)技能。
本書可作為中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、技工類學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷及汽車相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可供從事汽車銷售的人員參考、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)之用。
作者簡(jiǎn)介:工商管理經(jīng)濟(jì)師，高級(jí)講師，有將近二十五年的實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從2006年至今每年都作為嘉賓或評(píng)委參與汽車銷售公司銷售顧問(wèn)的汽車銷售流程的技能演練，作為校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的帶頭人為本專業(yè)成為廣西中職的重點(diǎn)專業(yè)做出了貢獻(xiàn)。根據(jù)學(xué)生汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)課拍攝的視頻《4S店展廳電話接待》獲全國(guó)職業(yè)院校文明風(fēng)采大賽職業(yè)技能展示中職組的廣西一等獎(jiǎng)和全國(guó)的二等獎(jiǎng)。并在全國(guó)各類期刊發(fā)表多篇汽車營(yíng)銷的教學(xué)論文。
目錄:《汽車營(yíng)銷一體化教程》目錄
項(xiàng)目一 汽車發(fā)展簡(jiǎn)介
任務(wù)1 各國(guó)汽車發(fā)展簡(jiǎn)史
任務(wù)2 著名汽車品牌的文化及標(biāo)志
任務(wù)3 汽車市場(chǎng)相關(guān)概念及中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)
項(xiàng)目二 汽車銷售人員職業(yè)素質(zhì)
項(xiàng)目三 汽車銷售人員的服務(wù)禮儀規(guī)范
任務(wù)1 汽車銷售人員的商務(wù)禮儀
任務(wù)2 與客戶溝通的禮儀—語(yǔ)言表達(dá)
項(xiàng)目四 汽車基礎(chǔ)知識(shí)
任務(wù)1 汽車的組成、分類及汽車識(shí)別碼
任務(wù)2 市場(chǎng)常見(jiàn)車型詳解
任務(wù)3 汽車主要技術(shù)參數(shù)及配置（一）
任務(wù)4 汽車主要技術(shù)參數(shù)及配置（二）
項(xiàng)目五 汽車整車銷售流程及話術(shù)技巧
任務(wù)1 客戶開發(fā)
任務(wù)2 客戶接待
任務(wù)3 需求分析
任務(wù)4 車輛展示與介紹
任務(wù)5 試乘試駕
任務(wù)6 異議處理及報(bào)價(jià)成交
任務(wù)7 交車和售后跟蹤
項(xiàng)目六 汽車消費(fèi)相關(guān)服務(wù)
項(xiàng)目一 汽車發(fā)展簡(jiǎn)介
任務(wù)1 各國(guó)汽車發(fā)展簡(jiǎn)史
任務(wù)2 著名汽車品牌的文化及標(biāo)志
任務(wù)3 汽車市場(chǎng)相關(guān)概念及中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)
項(xiàng)目二 汽車銷售人員職業(yè)素質(zhì)
項(xiàng)目三 汽車銷售人員的服務(wù)禮儀規(guī)范
任務(wù)1 汽車銷售人員的商務(wù)禮儀
任務(wù)2 與客戶溝通的禮儀—語(yǔ)言表達(dá)
項(xiàng)目四 汽車基礎(chǔ)知識(shí)
任務(wù)1 汽車的組成、分類及汽車識(shí)別碼
任務(wù)2 市場(chǎng)常見(jiàn)車型詳解
任務(wù)3 汽車主要技術(shù)參數(shù)及配置（一）
任務(wù)4 汽車主要技術(shù)參數(shù)及配置（二）
項(xiàng)目五 汽車整車銷售流程及話術(shù)技巧
任務(wù)1 客戶開發(fā)
任務(wù)2 客戶接待
任務(wù)3 需求分析
任務(wù)4 車輛展示與介紹
任務(wù)5 試乘試駕
任務(wù)6 異議處理及報(bào)價(jià)成交
任務(wù)7 交車和售后跟蹤
項(xiàng)目六 汽車消費(fèi)相關(guān)服務(wù)
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