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2020-06-19 16:30 來(lái)源：京東作者：京東

推銷(xiāo)技巧/21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列

內(nèi)容簡(jiǎn)介:　　本書(shū)的內(nèi)容體系體現(xiàn)了“基于工作過(guò)程”的課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)導(dǎo)向，實(shí)行了“項(xiàng)目式、任務(wù)型”教學(xué)設(shè)計(jì)，以推銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程為主線(xiàn)，把推銷(xiāo)活動(dòng)分為11個(gè)項(xiàng)目，闡述推銷(xiāo)活動(dòng)每個(gè)步驟的策略和方法，分析推銷(xiāo)人員應(yīng)具備和提高的技能，在每個(gè)項(xiàng)目前設(shè)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和技能目標(biāo)，項(xiàng)目過(guò)程中不但有理論，還有大量的小案例和知識(shí)點(diǎn)，項(xiàng)目最后設(shè)有與本項(xiàng)目?jī)?nèi)容相關(guān)的項(xiàng)目小結(jié)、項(xiàng)目復(fù)習(xí)思考題和項(xiàng)目案例分析

作者簡(jiǎn)介:　　楊俐，遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，副教授，畢業(yè)于澳大利亞國(guó)立大學(xué)國(guó)際管理專(zhuān)業(yè)，碩士研究生學(xué)歷，有10余年企業(yè)一線(xiàn)工作經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理等職務(wù)，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。

目錄:項(xiàng)目一人員推銷(xiāo)認(rèn)知
任務(wù)一認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)
任務(wù)二認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)人員
項(xiàng)目二自我推銷(xiāo)
任務(wù)一認(rèn)識(shí)自己
任務(wù)二把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)
任務(wù)三把自己推銷(xiāo)給雇主
項(xiàng)目三現(xiàn)代推銷(xiāo)模式
任務(wù)一愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式
任務(wù)二迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式
任務(wù)三埃德帕推銷(xiāo)模式
任務(wù)四費(fèi)比推銷(xiāo)模式
任務(wù)五吉姆推銷(xiāo)模式
項(xiàng)目四尋找潛在客戶(hù)
任務(wù)一做好銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作
任務(wù)二審查目標(biāo)客戶(hù)的資格
任務(wù)三尋找潛在客戶(hù)的基本原則和一般程序
任務(wù)四尋找潛在客戶(hù)的具體方法和技巧
項(xiàng)目五接近客戶(hù)
任務(wù)一讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)你
任務(wù)二讓客戶(hù)接受你
任務(wù)三讓客戶(hù)關(guān)注你
項(xiàng)目六溝通與洽談
任務(wù)一溝通藝術(shù)與技巧
任務(wù)二推銷(xiāo)洽談基本知識(shí)
任務(wù)三推銷(xiāo)洽談策略和技巧
項(xiàng)目七客戶(hù)異議
任務(wù)一認(rèn)識(shí)客戶(hù)異議
任務(wù)二處理客戶(hù)異議
項(xiàng)目八推銷(xiāo)成交與善后
任務(wù)一正確認(rèn)識(shí)成交
任務(wù)二掌握成交的策略與方法
任務(wù)三做好善后工作
項(xiàng)目九推銷(xiāo)組織管理
任務(wù)一推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)管理
任務(wù)二招聘與培訓(xùn)推銷(xiāo)員
項(xiàng)目十推銷(xiāo)員管理
任務(wù)一推銷(xiāo)員日?；顒?dòng)管理與控制
任務(wù)二激勵(lì)推銷(xiāo)員
任務(wù)三推銷(xiāo)員的考核和評(píng)價(jià)
參考文獻(xiàn)

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