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2020-04-01 12:00 來源：京東作者：京東

內(nèi)容簡介:　　本書結(jié)合當(dāng)前職業(yè)教育中先進(jìn)的案例分析法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色訓(xùn)練法、情景教學(xué)法等，借鑒了“工作過程系統(tǒng)化”和“翻轉(zhuǎn)課堂”理念，以激發(fā)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)為主，多渠道開、多方式進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的“碎片化”吸納，通過教師的教學(xué)引導(dǎo)連貫成“系統(tǒng)化知識(shí)與技能體系”，掌握參展?fàn)I銷所應(yīng)知、應(yīng)會(huì)的理論知識(shí)和操作技能。根據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)，使用“三維度6?6教學(xué)法”進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。全書內(nèi)容包括參展?fàn)I銷基礎(chǔ)知識(shí)、參展市場調(diào)查與目標(biāo)設(shè)定、參展程序與步驟、參展公關(guān)活動(dòng)策劃、參展人力資源管理、參展客戶關(guān)系管理、參展前期籌備工作、參展現(xiàn)場實(shí)施、參展后續(xù)管理與效果評(píng)估、網(wǎng)上會(huì)展及參展管理等十個(gè)能力單元。本書體例新穎，在內(nèi)容編排上側(cè)重于對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，融入了大量案例分析和導(dǎo)讀，并增加了學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)。

目錄:前言
第一章參展?fàn)I銷基礎(chǔ)知識(shí)
第一節(jié) 展覽業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)
第二節(jié)參展?fàn)I銷的意義與原理
思考與練習(xí)
第二章參展市場調(diào)查與目標(biāo)設(shè)定
第一節(jié)展覽會(huì)項(xiàng)目信息收集
第二節(jié)展覽會(huì)市場調(diào)查與分析技術(shù)
第三節(jié)參展市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與調(diào)查實(shí)施
第四節(jié)市場調(diào)查信息整理分析與報(bào)告撰寫
第五節(jié)參展目標(biāo)的設(shè)定
第六節(jié)展覽會(huì)選擇與參展決策
思考與練習(xí)
第三章參展程序與步驟
第一節(jié)參展形式與方法
第二節(jié)參展工作程序與步驟
第三節(jié) 參展策劃方案
思考與練習(xí)
第四章參展公關(guān)活動(dòng)策劃
第一節(jié)識(shí)別和塑造品牌展會(huì)
第二節(jié)參展企業(yè)選擇合適的公關(guān)活動(dòng)
第三節(jié)參展企業(yè)公關(guān)策劃
思考與練習(xí)
第五章參展人力資源管理
第一節(jié)參展人力資源規(guī)劃
第二節(jié)參展人員的知識(shí)構(gòu)成和綜合能力
第三節(jié)參展人員的培訓(xùn)與管理
思考與練習(xí)
第六章參展客戶關(guān)系管理
第一節(jié)客戶開發(fā)與展前客戶邀請(qǐng)
第二節(jié)客戶關(guān)系管理策略與大客戶管理
第三節(jié) 展期大客戶管理策略與CRM軟件
思考與練習(xí)
第七章參展前期籌備工作
第一節(jié)參展控制管理工作
第二節(jié)參展宣傳和展臺(tái)設(shè)計(jì)
第三節(jié)展品物流工作
思考與練習(xí)
第八章參展現(xiàn)場實(shí)施
第一節(jié)展位布置工作
第二節(jié)展期展臺(tái)工作
思考與練習(xí)
第九章參展后續(xù)管理與效果評(píng)估
第一節(jié)參展后續(xù)管理
第二節(jié) 展后評(píng)估管理
第三節(jié)參展工作總結(jié)
思考與練習(xí)
第十章網(wǎng)上會(huì)展及參展管理
第一節(jié) 網(wǎng)上會(huì)展
第二節(jié) 網(wǎng)上參展管理
思考與練習(xí)
參考文獻(xiàn)

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