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內(nèi)容簡介:    《高等職業(yè)教育規(guī)劃教材：工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營銷》分為市場營銷、工程機(jī)械技術(shù)營銷和工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)三篇，內(nèi)容包括市場營銷概論，工程機(jī)械市場與市場行為，工程機(jī)械市場營銷綜合管理，工程機(jī)械產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，工程機(jī)械融資租賃；技術(shù)營銷概論，攤鋪機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、混凝土泵車、液壓靜力壓樁機(jī)、推土機(jī)、拖式混凝土泵、液壓挖掘機(jī)、裝載機(jī)、汽車起重機(jī)的技術(shù)營銷案例；工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)概論，技術(shù)服務(wù)的類型與方法，技術(shù)服務(wù)管理，設(shè)備的選型與推薦，設(shè)備交接與安全操作，工程機(jī)械維護(hù)、診斷排故與技術(shù)培訓(xùn)。
    《高等職業(yè)教育規(guī)劃教材：工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營銷》是高職高專院校工程機(jī)械運(yùn)用與維護(hù)專業(yè)教學(xué)用書，也可供公路機(jī)械化施工等相關(guān)專業(yè)教學(xué)使用，或作為工程機(jī)械制造、銷售企業(yè)營銷與技術(shù)服務(wù)人員的培訓(xùn)教材。

作者簡介:

目錄:第一篇  市場營銷
第一章  市場營銷緒論
第一節(jié)  市場與市場營銷
第二節(jié)  市場營銷的發(fā)展
第三節(jié)  工程機(jī)械市場營銷學(xué)

第二章  工程機(jī)械市場與市場行為
第一節(jié)  工程機(jī)械行業(yè)與市場
第二節(jié)  工程機(jī)械市場營銷環(huán)境
第三節(jié)  工程機(jī)械購買行為
第四節(jié)  工程機(jī)械市場細(xì)分與定位

第三章  工程機(jī)械市場營銷綜合管理
第一節(jié)  工程機(jī)械市場營銷管理
第二節(jié)  工程機(jī)械市場營銷戰(zhàn)略管理
第三節(jié)  工程機(jī)械市場營銷信息管理

第四章  工程機(jī)械產(chǎn)品策略
第一節(jié)  工程機(jī)械產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
第二節(jié)  工程機(jī)械產(chǎn)品的生命周期
第三節(jié)  工程機(jī)械新產(chǎn)品開發(fā)與推廣
第四節(jié)  工程機(jī)械品牌策略

第五章  工程機(jī)械價格策略
第一節(jié)  定價理論
第二節(jié)  工程機(jī)械定價方法
第三節(jié)  工程機(jī)械定價策略

第六章  工程機(jī)械分銷渠道策略
第一節(jié)  工程機(jī)械分銷渠道的含義與模式
第二節(jié)  工程機(jī)械中間商
第三節(jié)  工程機(jī)械分銷渠道現(xiàn)狀與發(fā)展
第四節(jié)  工程機(jī)械銷售物流

第七章  工程機(jī)械促銷策略
第一節(jié)  工程機(jī)械促銷組合
第二節(jié)  工程機(jī)械人員推銷
第三節(jié)  工程機(jī)械營業(yè)推廣與公共關(guān)系
第四節(jié)  工程機(jī)械展覽會
第五節(jié)  工程機(jī)械廣告策略

第八章  工程機(jī)械融資租賃
第一節(jié)  概述
第二節(jié)  工程機(jī)械融資租賃的優(yōu)勢與模式
第三節(jié)  工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)流程與要點(diǎn)

第二篇  工程機(jī)械技術(shù)營銷
第九章  技術(shù)營銷概述
第一節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)營銷概述
第二節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)營銷的準(zhǔn)備工作
第三節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)營銷的實(shí)現(xiàn)方式
第四節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)營銷的方法
第五節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)營銷人員的素質(zhì)分析

第十章  攤鋪機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  專利與核心技術(shù)
第三節(jié)  可維修性與經(jīng)濟(jì)性分析
第四節(jié)  品牌對比
第五節(jié)  需求分析

第十一章  平地機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  專利與核心技術(shù)
第三節(jié)  可維修性與經(jīng)濟(jì)性分析
第四節(jié)  主要競爭伙伴產(chǎn)品綜合比較
第五節(jié)  需求分析

第十二章  壓路機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  專利與核心技術(shù)
第三節(jié)  可維修性與經(jīng)濟(jì)性分析
第四節(jié)  主要競爭伙伴產(chǎn)品綜合比較
第五節(jié)  需求分析

第十三章  混凝土泵車技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  專利與核心技術(shù)
第三節(jié)  可維修性與經(jīng)濟(jì)性分析
第四節(jié)  與主要競爭伙伴產(chǎn)品的綜合比較
第五節(jié)  客戶的需求分析

第十四章  液壓靜力壓樁機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)概況與發(fā)展趨勢
第二節(jié)  技術(shù)特點(diǎn)與優(yōu)勢

第十五章  推土機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  技術(shù)特點(diǎn)與優(yōu)勢

第十六章  拖式混凝土泵技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  專利與核心技術(shù)
第三節(jié)  可維修性與經(jīng)濟(jì)性分析
第四節(jié)  與主要競爭伙伴產(chǎn)品的綜合比較

第十七章  液壓挖掘機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  技術(shù)特點(diǎn)與優(yōu)勢
第三節(jié)  服務(wù)優(yōu)勢

第十八章  裝載機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  技術(shù)特點(diǎn)與競爭優(yōu)勢
第三節(jié)  可維修性與經(jīng)濟(jì)性分析

第十九章  汽車起重機(jī)技術(shù)營銷案例
第一節(jié)  行業(yè)發(fā)展與未來趨勢
第二節(jié)  技術(shù)特點(diǎn)與維修性、經(jīng)濟(jì)性分析
第三節(jié)  與主要競爭伙伴產(chǎn)品的綜合比較
第四節(jié)  需求分析

第三篇  工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)
第二十章  技術(shù)服務(wù)概述
第一節(jié)  技術(shù)服務(wù)的定義與特點(diǎn)
第二節(jié)  技術(shù)服務(wù)的地位與評價
第三節(jié)  提高技術(shù)服務(wù)水平的途徑

第二十一章  工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)的類型與方法
第一節(jié)  售前服務(wù)
第二節(jié)  售中服務(wù)
第三節(jié)  售后服務(wù)

第二十二章  工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)管理
第一節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)體系
第二節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)制度
第三節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營銷的關(guān)系
第四節(jié)  工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)人員素質(zhì)分析

第二十三章  設(shè)備選型
第一節(jié)  土石方機(jī)械設(shè)備選型
第二節(jié)  混凝土泵車的選型
第三節(jié)  汽車起重機(jī)的選型

第二十四章  設(shè)備交接與安全操作
第一節(jié)  設(shè)備交接
第二節(jié)  操作使用性能展示與驗(yàn)收
第三節(jié)  安全操作知識的講解

第二十五章  維護(hù)保養(yǎng)、診斷排故與技術(shù)培訓(xùn)
第一節(jié)  維護(hù)保養(yǎng)
第二節(jié)  診斷排故
第三節(jié)  技術(shù)培訓(xùn)
參考文獻(xiàn)