一本書(shū)把軟文營(yíng)銷(xiāo)的那些套路拆解到位！

5大軟文功效——讓你對(duì)軟文有一針見(jiàn)血的了解；

6種熱身方法——讓你掌握用戶(hù)一舉一動(dòng)；

8種寫(xiě)作套路——帶你快速入門(mén)軟文運(yùn)營(yíng)；

6種講故事方法——給你的軟文增加情感影響力；

7個(gè)標(biāo)題妙招——讓你苐一秒就拿下用戶(hù)；

6種開(kāi)篇方式——為你牢牢套住用戶(hù)；

5種共鳴技巧——說(shuō)出用戶(hù)心里的話(huà)；

6個(gè)情景建構(gòu)方式——讓軟文形成深刻畫(huà)面；

5種賣(mài)點(diǎn)植入方法——在軟文中促成商品交易；

6個(gè)軟文發(fā)布技巧——讓軟文像病毒一樣瘋傳！

軟文營(yíng)銷(xiāo)，看這本書(shū)就能把它做得風(fēng)生水起！

     事實(shí)證明，這些令人著迷的軟文，都是有套路的。本書(shū)整合了這些套路，獻(xiàn)給那些總也寫(xiě)不好軟文的人，或者想要成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手的人。

     本書(shū)從軟文的概念、意義、優(yōu)勢(shì)開(kāi)始著手，引出軟文的熱身活動(dòng)、套路模式、故事框架、標(biāo)題策劃、開(kāi)篇布局、共鳴引發(fā)、情景插入、賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)、推廣手法等內(nèi)容。每一個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)階段的講解都細(xì)剖到位，最終給讀者呈現(xiàn)出了一個(gè)完整的軟文營(yíng)銷(xiāo)體系。就算你是菜鳥(niǎo)級(jí)別的軟文營(yíng)銷(xiāo)者，也可以在閱讀本書(shū)之后，快速成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手。

     魏星

     互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，大數(shù)據(jù)引流締造者，暢銷(xiāo)書(shū)作者，1000人行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，8500萬(wàn)微信精準(zhǔn)粉絲擁有者，60億顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)締造者。只用了3年時(shí)間，就將公司市值提升到60個(gè)億。

     王惠婷

     軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)ding尖營(yíng)銷(xiāo)信高手，新聞傳播學(xué)碩士研究生。

     2005年，開(kāi)始研究軟文創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)；2008年，幫助600家淘寶、阿里巴巴、京東等店鋪設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，曾幫助某互聯(lián)網(wǎng)電商公司創(chuàng)造了3億元的營(yíng)業(yè)額；2010年，設(shè)計(jì)出單頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)信，適用于PC網(wǎng)頁(yè)版、移動(dòng)手機(jī)端以及第三方平臺(tái)，創(chuàng)造了1封營(yíng)銷(xiāo)信發(fā)出后1個(gè)小時(shí)內(nèi)賬面收款800萬(wàn)元的紀(jì)錄；2017年，研發(fā)出小白文案模式，2個(gè)小時(shí)內(nèi)即可把零基礎(chǔ)學(xué)員打造成營(yíng)銷(xiāo)軟文高手。

第1章　高湯：十里桃花，不如一碗軟文湯／1

1.1你知道什么是真正的軟文嗎／2

1.2軟文這么軟，到底有什么硬功能／5

1.3軟文這碗湯不僅大補(bǔ)，還不可或缺／8

1.4軟文營(yíng)銷(xiāo)必須具備的四大要素／12

1.5用什么思路才能熬出高湯軟文／14

1.6讓軟文湯形成傳播力，讓人人都喝得下／17

第2章　熱身：沒(méi)有準(zhǔn)備的軟文注定是孤獨(dú)的／21

2.1不清楚目標(biāo)受眾，軟文就不夠精準(zhǔn)／22

2.2不掌握行業(yè)趨勢(shì)，軟文就失去方向／25

2.3不明白消費(fèi)者的需求，軟文寫(xiě)的便全是廢話(huà)／28

2.4不挖掘主訴素材，軟文毫無(wú)深度／30

2.5不了解各大平臺(tái)的軟文體，軟文會(huì)很Low／34

2.6不熟知文字范兒，軟文會(huì)顯得粗制濫造／39

第3章　套路：致軟文寫(xiě)了半年還一無(wú)所獲的你／45

3.1雞湯套路：要鮮汁入味才能回味無(wú)窮／46

3.2新聞套路：記者措辭，規(guī)律排版／50

3.3懸疑套路：一分鐘離奇軟文的套路／53

3.4事件套路：妙筆生花制造原創(chuàng)事件／57

3.5借勢(shì)套路：借助熱點(diǎn)好過(guò)獨(dú)木難支／62

3.6反轉(zhuǎn)套路：別人都往東，我偏往西／64

3.7故事套路：用故事引爆讀者的情緒／69

3.8篇幅套路：“9+1”，從零基礎(chǔ)到軟文高手／72

第4章　故事：用廣角鏡頭講故事才會(huì)與眾不同／77

4.1內(nèi)容框架清晰才方便讀者抓住軟文核心／78

4.2情感維度：文采不重要，情感到位才走心／81

4.3用戶(hù)維度：和用戶(hù)接觸，發(fā)現(xiàn)他們的故事／85

4.4品牌維度：把品牌的發(fā)展史寫(xiě)成精彩故事／89

4.5外部維度：走出狹窄圈，靈感永遠(yuǎn)在門(mén)外／92

4.6媒體維度：多方視角關(guān)注更多流行內(nèi)容／95

第5章　標(biāo)題：我用字字珠璣，換你全心投入／99

5.1練好寫(xiě)軟文標(biāo)題的基本功／100

5.2抓住人們偷窺和獵奇的本能做標(biāo)題／103

5.3善用數(shù)字技巧做標(biāo)題／106

5.4跟讀者有關(guān)的標(biāo)題最吸引他／109

5.5化繁為簡(jiǎn)的解決方案式標(biāo)題／112

5.6戳中人心、感人肺腑的標(biāo)題／115

5.7運(yùn)用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的限量式標(biāo)題／117

第6章　開(kāi)篇：縱然只言片語(yǔ)，也要驚艷全場(chǎng)／121

6.1巧用“問(wèn)候語(yǔ)”擊退大腦的“門(mén)衛(wèi)”／122

6.2蹭個(gè)熱點(diǎn)，讓他乖乖往下看／125

6.3營(yíng)造代入感，讓他一開(kāi)始就感同身受／128

6.4巧用暗示，提示下面的高閱讀價(jià)值／131

6.5文藝清新，讓她看起來(lái)感覺(jué)美美的／134

6.6抓痛點(diǎn)，第一句就要讓他掉眼淚／139

第7章　共鳴：我會(huì)說(shuō)出你腦袋里的每一句話(huà)／143

7.1站在對(duì)方的角度去聊天、去體驗(yàn)／144

7.2用通俗的語(yǔ)言把專(zhuān)業(yè)詞轉(zhuǎn)化為生活符號(hào)／148

7.3搞懂“用戶(hù)買(mǎi)的不是床是睡眠”的需求／151

7.4根據(jù)用戶(hù)不同屬性變換軟文風(fēng)格／154

7.5明確引發(fā)用戶(hù)共鳴的四大要素／158

第8章　情景：每篇軟文里都有你理想的樣子／161

8.1埋雷型場(chǎng)景：把產(chǎn)品需求和品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)／162

8.2補(bǔ)償型場(chǎng)景：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者某種補(bǔ)償行為／166

8.3利益型場(chǎng)景：用已有場(chǎng)景與消費(fèi)者目的掛鉤／168

8.4畫(huà)面感場(chǎng)景：從細(xì)節(jié)出發(fā)構(gòu)建場(chǎng)景畫(huà)面／172

8.5生活型場(chǎng)景：摘取生活中的動(dòng)態(tài)故事影集／175

8.6產(chǎn)品型場(chǎng)景：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)植入場(chǎng)景／178

第9章　賣(mài)點(diǎn)：你看過(guò)的每篇軟文都深藏賣(mài)點(diǎn)／181

9.1找到目標(biāo)使用人群，挖掘其需求／182

9.2軟文要回歸到產(chǎn)品中，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)價(jià)值／185

9.3根據(jù)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)軟文／188

9.4不講廢話(huà)，掌握植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的技能／191

9.5軟文突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的公式／198

第10章　推廣：所有的努力只不過(guò)是一場(chǎng)發(fā)布／205

10.1傳播品牌和提升銷(xiāo)量是軟文推廣的最大目的／206

10.2摸清楚軟文常去的地方，做出選擇／209

10.3軟文發(fā)布的時(shí)間有講究／216

10.4軟文推廣發(fā)布技巧大全／222

10.5軟文已發(fā)不代表成功，維護(hù)更關(guān)鍵／226

10.6善于總結(jié)分析才能把軟文營(yíng)銷(xiāo)做得更好／230