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2020-02-17 14:33 來源：京東作者：京東

推銷實(shí)務(wù)

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編輯推薦:

內(nèi)容簡介:本書采用“學(xué)習(xí)情境+案例分析+項(xiàng)目訓(xùn)練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系，充分體現(xiàn)了中等職業(yè)教育的教學(xué)特點(diǎn)。本書圍繞“推銷”這個職業(yè)活動，將活動體系中的典型工作任務(wù)加以收集、整理、歸納和整合，然后以真實(shí)的工作任務(wù)和工作過程為依據(jù)，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學(xué)內(nèi)容，并補(bǔ)充增加了推銷案例教學(xué)、情景表演、項(xiàng)目教學(xué)等內(nèi)容，較好地解決了理論與實(shí)踐的結(jié)合問題，有較強(qiáng)的適用性和針對性，力圖探索集“教、學(xué)、做”為一體的新型教材模式。

作者簡介:謝和書，教授，四川綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷系主任，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，主要講授：市場營銷等課程。

目錄:項(xiàng)目一推銷準(zhǔn)備
任務(wù)一推銷知識準(zhǔn)備
任務(wù)二推銷人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)三產(chǎn)品知識、銷售工具準(zhǔn)備
任務(wù)四制訂推銷計(jì)劃

項(xiàng)目二目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)一顧客開發(fā)的渠道、方法
任務(wù)二顧客資格審查

項(xiàng)目三推銷接近
任務(wù)一約見顧客
任務(wù)二接近目標(biāo)顧客

項(xiàng)目四推銷洽談和顧客異議處理
任務(wù)一推銷洽談
任務(wù)二顧客異議處理

項(xiàng)目五促成交易
任務(wù)一推銷成交
任務(wù)二買賣合同擬定

項(xiàng)目六推銷管理
任務(wù)一推銷人員招聘
任務(wù)二推銷人員培訓(xùn)
任務(wù)三推銷人員績效考核

綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)

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