什么是數(shù)字廣告
互聯(lián)網(wǎng)的崛起,數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,讓品牌面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)新的形勢(shì),品牌要永葆青春,在客戶發(fā)展和維護(hù)中繼續(xù)扮演著關(guān)鍵角色,不管是基于銷售還是品牌需求,數(shù)字廣告都值得企業(yè)馬上嘗試。但投放要盡量選用精準(zhǔn)渠道,確保大盤用戶的留存和活躍率。數(shù)字廣告投放只是市場(chǎng)的一部分,所以必須圍繞市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃來(lái)開展。
1、數(shù)字廣告值得任何企業(yè)嘗試
傳統(tǒng)商業(yè)中,一般利用電視、報(bào)紙、雜志等媒介把產(chǎn)品植入用戶記憶,然后利用現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化用戶記憶,獲得成交。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后,利用數(shù)字媒體,可以直接對(duì)用戶完成從記憶植入到記憶轉(zhuǎn)化,點(diǎn)擊即購(gòu)買,省掉中間環(huán)節(jié),避免因用戶記憶周期遺忘導(dǎo)致的廣告流失。
盡管TOB企業(yè)面臨目標(biāo)群體過(guò)窄,消費(fèi)決策復(fù)雜等因素,在數(shù)字廣告投放面臨難題。但正因?yàn)門OB用戶的價(jià)值高,而數(shù)字廣告又具備較好的定位功能,在捕捉銷售線索方面天然具備了優(yōu)勢(shì),值得嘗試。不僅是搜索引擎這樣的精準(zhǔn)渠道,包括流媒體,DSP,在線視頻,甚至是垂直類微信大號(hào),微博,KOL等社交類渠道,都值得深入嘗試。
2、投放策略必須圍繞整體營(yíng)銷策略開展
盡管數(shù)字廣告效果很好,能比較準(zhǔn)確的找到潛在用戶,但這并不代表,他們會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
消費(fèi)者的購(gòu)買決策十分復(fù)雜,或品牌,或價(jià)格。為了避免廣告的過(guò)度浪費(fèi),投放策略必須圍繞整體營(yíng)銷策略開展。比如針對(duì)大型的節(jié)日促銷活動(dòng),在投放上要加大力度,因?yàn)榇藭r(shí)無(wú)論是流量的引入,還是轉(zhuǎn)化率,都要比平常好。再比如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的營(yíng)銷阻擊,即便是流量虧損,也要圍繞既定目標(biāo)去投放。
3、不要盲目相信數(shù)字
做數(shù)字廣告的,很容易陷入一個(gè)誤區(qū),盲目相信數(shù)字。
注冊(cè),購(gòu)買,ROI,哪個(gè)最重要?有的只看ROI,認(rèn)為產(chǎn)出比是第一位的。有的看注冊(cè)購(gòu)買率,認(rèn)為這更能體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌影響力。
搜索引擎由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,流量?jī)r(jià)值高,往往獲取用戶成本較高,但ROI較好;而一些流媒體,點(diǎn)擊價(jià)格低,獲取用戶成本也較低,但ROI也低一些。如何選取?關(guān)鍵還是上面,根據(jù)各階段營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)選取。
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