近些年電商的用戶紅利正在逐漸消失,獲客成本越來越高,流量增長遭遇天花板,但隨著站外廣告流量的渠道拓展,又盤活了電商流量盤,其中騰訊渠道的廣告流量成為了第一個向外延展流量的抓手,并且隨著產(chǎn)品的不斷升級和融合,騰訊渠道的站外流量已經(jīng)真正的走向了品效合一的階梯。
工欲善其事必先利其器,對于廣告投放的商家來說,我投出去廣告了,當(dāng)時期望看到的是廣告給我?guī)Я说牧髁亢娃D(zhuǎn)化,那么今天就先跟大家講講騰訊渠道上投放廣告的優(yōu)秀工具,利用好廣告工具給我們商家引入更多優(yōu)質(zhì)流量,帶來百萬成交。
很多同學(xué)都知道,前面我們一直介紹的騰訊渠道是在京東-京準(zhǔn)通平臺上屬于“京東直投”-騰訊渠道這個產(chǎn)品,通過投放可以帶動我們搶占騰訊系的流量資源,相比站內(nèi)的廣告資源位,騰訊流量最大的優(yōu)勢就是出價比較低,解決了獲客成本高的問題,為了幫助商家在騰訊渠道上廣告投放能夠快速掌握投放秘籍,我們今天就傾囊相助,看一個女裝商家如何通過騰訊渠道廣告投放,一天突破成交額達上百萬。
先給大家先介紹一下騰訊渠道2大利器:
⒈我眼中的騰訊資源產(chǎn)品資源位
覆蓋騰訊主流社交媒體資源和移動資訊資源,降低廣告主在不同資源位上的投放成本,幫助廣告主搶占流量,助力商業(yè)成功;通過大平臺數(shù)據(jù)合作,結(jié)合京東數(shù)據(jù)定向,有效提高廣告定向精準(zhǔn)度,幫助京東廣告主字啊騰訊渠道建立領(lǐng)先外部廣告主的投放優(yōu)勢,不斷提高回報。
全面覆蓋社交,信息流及聯(lián)盟媒體三大渠道資源,主流的流量載體,覆蓋人群廣。在老的資源位上,不斷開發(fā)新流量源,增加廣告的優(yōu)質(zhì)曝光。
⒉騰訊資源定向能力突破重圍,人群精準(zhǔn)直逼站內(nèi)
最早期的騰訊資源只能定投給騰訊社交人群,流量便宜但不能精準(zhǔn)定位到京東的目標(biāo)潛在客戶,隨著京騰計劃的誕生,京東和騰訊2大平臺的資源進行了融合,其中就包含底層人群數(shù)據(jù)的match,廣告主們就可以結(jié)合京東自有數(shù)據(jù)定向京東+騰訊社交人群,這樣更能精準(zhǔn)觸達到目標(biāo)潛在客戶,提升轉(zhuǎn)化率。
在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,廣告的精準(zhǔn)觸達,使廣告效率有本質(zhì)的提升。從原來的低成本大范圍的廣告投放,轉(zhuǎn)換為更精準(zhǔn)的投放,使轉(zhuǎn)化最大化。換句話說就是,原本1塊錢進來20個點擊,只有1個人買,現(xiàn)在可能1塊錢進來3個點擊,2個人都買了。廣告的效率提高了很多。于是就出現(xiàn)了本文中要給大家介紹的女裝黑馬,一天投放,一百多萬銷量。
別人家的廣告:
我們先來看數(shù)據(jù),畢竟廣告是以結(jié)果為導(dǎo)向的,而不是只看情懷,不會因為你是騰訊的愛豆老板就會讓你一直和騰訊資源有糾纏。
亮數(shù)據(jù):
某京東女裝,在這次618,騰訊渠道廣告總消耗189W,觸達曝光量8341W,引入有效點擊量269W,CTR3.2%,CPC0.70,ROI9.1。
果然是別人家的廣告更優(yōu)秀,一起看看她是如何做到如此優(yōu)秀的。
大促我們粗獷的認為他有3個重要時期,一個是預(yù)熱期,一個是高潮期和收割期。
預(yù)熱期:通過聯(lián)盟開屏廣告資源位&騰訊視頻前貼片來進行大量曝光,進行低價引流;
高潮期&收割期:主投朋友圈多圖&購物號,來拉動整體轉(zhuǎn)化,在人群上主投品牌瀏覽+意向人群來進行拉新促活,同時,整體店鋪的流量也很重要,保證源頭的流量是關(guān)鍵,其次再考慮質(zhì),畢竟網(wǎng)子小了,魚兒想進來都難,所以在這個時期,人群打法上還增加了三級類目來兼顧引流。
這套方法其實放在任何一個廣告上投放都沒錯,最重要的就是要靠各位商家們?nèi)嵺`,親自操刀,按照現(xiàn)有的套路走出不一樣的精彩之路。
同時,各位商家一定要及時關(guān)注,多多了解產(chǎn)品的最新動態(tài),找到更多的機會來提升店鋪運營效率,降低成本,找到適合自己商品的推廣位置和人群。相信你也會是下一匹黑馬。