騰訊廣告資源 騰訊廣告投放策略揭秘
2021-01-11 16:25
來(lái)源：京準(zhǔn)通
作者：京準(zhǔn)通
近些年電商的用戶(hù)紅利正在逐漸消失，獲客成本越來(lái)越高，流量增長(zhǎng)遭遇天花板，但隨著站外廣告流量的渠道拓展，又盤(pán)活了電商流量盤(pán)，其中騰訊渠道的廣告流量成為了第一個(gè)向外延展流量的抓手，并且隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)和融合，騰訊渠道的站外流量已經(jīng)真正的走向了品效合一的階梯。
工欲善其事必先利其器，對(duì)于廣告投放的商家來(lái)說(shuō)，我投出去廣告了，當(dāng)時(shí)期望看到的是廣告給我?guī)Я说牧髁亢娃D(zhuǎn)化，那么今天就先跟大家講講騰訊渠道上投放廣告的優(yōu)秀工具，利用好廣告工具給我們商家引入更多優(yōu)質(zhì)流量，帶來(lái)百萬(wàn)成交。
很多同學(xué)都知道，前面我們一直介紹的騰訊渠道是在京東-京準(zhǔn)通平臺(tái)上屬于“京東直投”-騰訊渠道這個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)投放可以帶動(dòng)我們搶占騰訊系的流量資源，相比站內(nèi)的廣告資源位，騰訊流量最大的優(yōu)勢(shì)就是出價(jià)比較低，解決了獲客成本高的問(wèn)題，為了幫助商家在騰訊渠道上廣告投放能夠快速掌握投放秘籍，我們今天就傾囊相助，看一個(gè)女裝商家如何通過(guò)騰訊渠道廣告投放，一天突破成交額達(dá)上百萬(wàn)。
先給大家先介紹一下騰訊渠道2大利器：
⒈我眼中的騰訊資源產(chǎn)品資源位
覆蓋騰訊主流社交媒體資源和移動(dòng)資訊資源，降低廣告主在不同資源位上的投放成本，幫助廣告主搶占流量，助力商業(yè)成功；通過(guò)大平臺(tái)數(shù)據(jù)合作，結(jié)合京東數(shù)據(jù)定向，有效提高廣告定向精準(zhǔn)度，幫助京東廣告主字啊騰訊渠道建立領(lǐng)先外部廣告主的投放優(yōu)勢(shì)，不斷提高回報(bào)。
全面覆蓋社交，信息流及聯(lián)盟媒體三大渠道資源，主流的流量載體，覆蓋人群廣。在老的資源位上，不斷開(kāi)發(fā)新流量源，增加廣告的優(yōu)質(zhì)曝光。
⒉騰訊資源定向能力突破重圍，人群精準(zhǔn)直逼站內(nèi)
最早期的騰訊資源只能定投給騰訊社交人群，流量便宜但不能精準(zhǔn)定位到京東的目標(biāo)潛在客戶(hù)，隨著京騰計(jì)劃的誕生，京東和騰訊2大平臺(tái)的資源進(jìn)行了融合，其中就包含底層人群數(shù)據(jù)的match，廣告主們就可以結(jié)合京東自有數(shù)據(jù)定向京東+騰訊社交人群，這樣更能精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)潛在客戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化率。
在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，廣告的精準(zhǔn)觸達(dá)，使廣告效率有本質(zhì)的提升。從原來(lái)的低成本大范圍的廣告投放，轉(zhuǎn)換為更精準(zhǔn)的投放，使轉(zhuǎn)化最大化。換句話(huà)說(shuō)就是，原本1塊錢(qián)進(jìn)來(lái)20個(gè)點(diǎn)擊，只有1個(gè)人買(mǎi)，現(xiàn)在可能1塊錢(qián)進(jìn)來(lái)3個(gè)點(diǎn)擊，2個(gè)人都買(mǎi)了。廣告的效率提高了很多。于是就出現(xiàn)了本文中要給大家介紹的女裝黑馬，一天投放，一百多萬(wàn)銷(xiāo)量。
別人家的廣告：
我們先來(lái)看數(shù)據(jù)，畢竟廣告是以結(jié)果為導(dǎo)向的，而不是只看情懷，不會(huì)因?yàn)槟闶球v訊的愛(ài)豆老板就會(huì)讓你一直和騰訊資源有糾纏。
亮數(shù)據(jù)：
某京東女裝，在這次618，騰訊渠道廣告總消耗189W，觸達(dá)曝光量8341W，引入有效點(diǎn)擊量269W，CTR3.2%，CPC0.70，ROI9.1。
果然是別人家的廣告更優(yōu)秀，一起看看她是如何做到如此優(yōu)秀的。
大促我們粗獷的認(rèn)為他有3個(gè)重要時(shí)期，一個(gè)是預(yù)熱期，一個(gè)是高潮期和收割期。
預(yù)熱期:通過(guò)聯(lián)盟開(kāi)屏廣告資源位&騰訊視頻前貼片來(lái)進(jìn)行大量曝光，進(jìn)行低價(jià)引流；
高潮期&收割期:主投朋友圈多圖&購(gòu)物號(hào)，來(lái)拉動(dòng)整體轉(zhuǎn)化，在人群上主投品牌瀏覽+意向人群來(lái)進(jìn)行拉新促活，同時(shí)，整體店鋪的流量也很重要，保證源頭的流量是關(guān)鍵，其次再考慮質(zhì)，畢竟網(wǎng)子小了，魚(yú)兒想進(jìn)來(lái)都難，所以在這個(gè)時(shí)期，人群打法上還增加了三級(jí)類(lèi)目來(lái)兼顧引流。
這套方法其實(shí)放在任何一個(gè)廣告上投放都沒(méi)錯(cuò)，最重要的就是要靠各位商家們?nèi)?shí)踐，親自操刀，按照現(xiàn)有的套路走出不一樣的精彩之路。
同時(shí)，各位商家一定要及時(shí)關(guān)注，多多了解產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，找到更多的機(jī)會(huì)來(lái)提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率，降低成本，找到適合自己商品的推廣位置和人群。相信你也會(huì)是下一匹黑馬。
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