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內(nèi)容簡介:

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作者簡介:

　　《電商精英系列教程：網(wǎng)店推廣》叢書由淘寶網(wǎng)組織專家團(tuán)隊(duì)編寫，將淘寶網(wǎng)網(wǎng)店運(yùn)營專才教程化整為零，得出網(wǎng)店運(yùn)營細(xì)分門類：美工、客服、推廣，以滿足日新月異的電子商務(wù)人才發(fā)展需求?！峨娚叹⑾盗薪坛蹋壕W(wǎng)店推廣》可以作為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)院校的教材，同時(shí)滿足部分學(xué)員自學(xué)的需求。

　　《電商精英系列教程：網(wǎng)店推廣》主要講解網(wǎng)店推廣的基礎(chǔ)知識(shí)和針對淘寶的推廣技巧，其間穿插有實(shí)用的案例。希望讀者經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，能夠迅速掌握網(wǎng)店推廣的基本素養(yǎng)。

目錄:第1章 打造網(wǎng)店單品爆款
1.1 前期準(zhǔn)備
1.1.1 了解爆款的意義
1.1.2 分析行業(yè)大環(huán)境及行業(yè)爆款特征
1.1.3 根據(jù)爆款生命周期制訂執(zhí)行計(jì)劃
1.1.4 物力、資金、人力準(zhǔn)備
1.2 單品選擇
1.2.1 質(zhì)量篩選（保證性價(jià)比）
1.2.2 價(jià)格策略（大眾化、平民化）
1.2.3 利潤保證（保證費(fèi)用空間）
1.2.4 庫存保證
1.2.5 和其他商品的關(guān)聯(lián)購買度
1.2.6 起點(diǎn)銷售量、起點(diǎn)定價(jià)準(zhǔn)備
1.3 單品頁面準(zhǔn)備
1.3.1 購買記錄
1.3.2 評價(jià)記錄
1.3.3 賣點(diǎn)及亮點(diǎn)展示
1.3.4 其他頁面細(xì)節(jié)準(zhǔn)備
1.3.5 豐滿文字描述
1.3.6 圖片訴求的把握
1.3.7 設(shè)計(jì)合理的頁面結(jié)構(gòu)
1.4 店鋪準(zhǔn)備
1.4.1 關(guān)聯(lián)商品準(zhǔn)備
1.4.2 整店轉(zhuǎn)化率的保證
1.5 推爆步驟
1.5.1 提前信息告知（信息預(yù)熱）
1.5.2 優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行
1.5.3 基礎(chǔ)銷量、評價(jià)的打造
1.5.4 外部自然流量引入
1.5.5 直通車傾向引導(dǎo)的基礎(chǔ)技巧
1.5.6 淘寶客
1.5.7 論壇和幫派（體驗(yàn)營銷）
1.5.8 鉆展、賣霸等（硬廣支持）
1.5.9 參加各種淘寶活動(dòng)
1.6 效果評估及整改
1.6.1 了解相關(guān)數(shù)據(jù)
1.6.2 分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)改變行動(dòng)方案
1.7 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打造店內(nèi)爆款群

第2章 內(nèi)頁文案的編寫
2.1 內(nèi)頁文案寫作的范疇
2.1.1 內(nèi)頁的商品標(biāo)題
2.1.2 內(nèi)頁的商品基本屬性部分
2.1.3 內(nèi)頁的詳細(xì)文案和對內(nèi)頁美工設(shè)計(jì)的要求
2.2 內(nèi)頁文案編寫中常見的問題
2.2.1 商品的標(biāo)題存在的問題
2.2.2 內(nèi)頁的文案邏輯性問題
2.2.3 以產(chǎn)品為中心的問題
2.2.4 只講商品好處的文案
2.2.5 內(nèi)頁文案不懂營銷和促銷
2.2.6 文案不懂商業(yè)基本合約的問題
2.2.7 文案不懂淘寶規(guī)則的問題
2.3 內(nèi)頁文案編寫6招制勝法
2.3.1 內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)
2.3.2 內(nèi)頁寫作的15個(gè)邏輯關(guān)系
2.3.3 以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫
2.3.4 文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重
2.3.5 文案寫作既要寫出商品給消費(fèi)者帶來的好處，更要挖出痛苦
2.3.6 成交一切是因?yàn)閻鄣臓I銷理念
附件1：配套工具——網(wǎng)店內(nèi)頁15個(gè)邏輯關(guān)系點(diǎn)
附件2：配套工具——商品非使用價(jià)值11個(gè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

第3章 直通車
3.1 直通車概述
3.1.1 直通車原理
3.1.2 直通車產(chǎn)品分類及展示位置
3.1.3 直通車的計(jì)費(fèi)方式
3.1.4 直通車的優(yōu)勢
3.1.5 直通車的基本流程
3.2 直通車操作系統(tǒng)介紹
3.2.1 如何加入直通車
3.2.2 直通車賬戶結(jié)構(gòu)概況
3.3 直通車操作優(yōu)化重點(diǎn)
3.3.1 制訂策略
3.3.2 寶貝選擇
3.3.3 設(shè)置關(guān)鍵詞
3.3.4 提高標(biāo)題和圖片點(diǎn)擊率
3.3.5 定價(jià)策略
3.4 直通車活動(dòng)
3.4.1 活動(dòng)的組成
3.4.2 活動(dòng)的玩法
3.4.3 活動(dòng)規(guī)范

第4章 淘寶客
4.1 淘寶客概述
4.1.1 什么是淘寶客推廣
4.1.2 誰是淘寶客
4.1.3 淘寶客的優(yōu)勢
4.1.4 淘寶客與賣家和買家的關(guān)系
4.1.5 關(guān)于傭金
4.1.6 其他問題
4.1.7 如何進(jìn)入淘寶客
4.2 一般店鋪不做淘寶客推廣的原因
4.2.1 賣家認(rèn)為淘寶客帶來的流量太小
4.2.2 不知道淘寶客的威力
4.2.3 其他幾個(gè)不重視的原因
4.3 如何加入淘寶客
4.3.1 加入淘寶客的條件
4.3.2 加入淘寶客的步驟
4.3.3 主推商品及類目傭金的設(shè)置流程
4.4 淘寶客能獲得什么
4.5 如何做淘寶客推廣
4.5.1 關(guān)于賣家的心態(tài)調(diào)整
4.5.2 如何招募淘寶客
4.5.3 淘寶客的管理和服務(wù)
4.6 如何評估淘寶客推廣的效果
附件3：配套工具——部分淘寶客站點(diǎn)網(wǎng)站
附件4：配套工具——淘寶客傭金設(shè)置規(guī)則
附件5：配套工具——淘寶商城淘客結(jié)算規(guī)則

第5章 有效的促銷
5.1 促銷概述
5.2 促銷的原則
5.3 促銷方案
5.4 促銷效果的評估

第6章 分銷管理
6.1 分銷管理平臺(tái)概述
6.1.1 代銷
6.1.2 經(jīng)銷
6.1.3 分銷平臺(tái)ka客戶的標(biāo)準(zhǔn)
6.2 如何開通和設(shè)置分銷平臺(tái)功能
6.2.1 基礎(chǔ)設(shè)置
6.2.2 產(chǎn)品管理
6.2.3 采購管理
6.2.4 分銷商管理
6.3 如何去招募優(yōu)秀的代銷商和經(jīng)銷商
6.4 如何去有效管理和為經(jīng)銷商和代銷商服務(wù)

第7章 鉆石展位
7.1 鉆石展位概述
7.1.1 什么是鉆石展位
7.1.2 鉆石展位的規(guī)則
7.1.3 鉆石展位的操作流程
7.1.4 鉆石展位的位置
7.2 鉆石展位的作用和效果評估
7.3 如何做鉆石展位推廣
7.3.1 營銷規(guī)劃
7.3.2 廣告資源
7.3.3 店鋪準(zhǔn)備
7.3.4 團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備
7.3.5 定向
7.3.6 影響鉆石展位點(diǎn)擊效果的三大因素
附件6：配套工具——影響素材點(diǎn)擊率的8大因素

第8章 淘金幣
8.1 淘金幣概述
8.1.1 淘金幣的定義
8.1.2 淘金幣的定位
8.1.3 淘金幣的入口和數(shù)據(jù)
8.1.4 淘金幣的用法
8.1.5 淘金幣的報(bào)名條件
8.1.6 上架審核要點(diǎn)
8.2 淘金幣給商家?guī)硎裁?
8.3 淘金幣的基礎(chǔ)運(yùn)作
8.3.1 活動(dòng)形式
8.3.2 運(yùn)作重點(diǎn)
8.4 淘金幣成功案例

第9章 聚劃算
9.1 聚劃算概述
9.1.1 聚劃算的定義
9.1.2 聚劃算入口
9.1.3 關(guān)于聚劃算
9.1.4 團(tuán)購寶貝是怎么煉成的
9.1.5 正確認(rèn)識(shí)聚劃算
9.2 聚劃算給商家?guī)砹耸裁?
9.2.1 品牌曝光
9.2.2 流量銷量
9.2.3 快速成長
9.2.4 市場調(diào)研
9.2.5 組合營銷
9.3 聚劃算的基礎(chǔ)運(yùn)作
9.3.1 運(yùn)作原則
9.3.2 運(yùn)作重點(diǎn)
9.4 成功案例
9.4.1 活動(dòng)策劃
9.4.2 活動(dòng)準(zhǔn)備
9.4.3 宣傳與執(zhí)行
9.4.4 營銷效果

第10章 常規(guī)硬廣
10.1 常規(guī)硬廣概述
10.1.1 什么是常規(guī)硬廣
10.1.2 常規(guī)硬廣的分類
10.1.3 常規(guī)硬廣的價(jià)格和申報(bào)
10.2 常規(guī)硬廣的作用和效果評估
10.2.1 常規(guī)硬廣的評估指標(biāo)和作用
10.2.2 淘寶網(wǎng)投放硬廣的幾大行業(yè)數(shù)據(jù)
10.2.3 影響硬廣點(diǎn)擊效果的8大因素
10.2.4 硬廣投放30天倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃表
附件7：配套工具——硬廣投放倒計(jì)時(shí)三十天工作計(jì)劃表

第11章 淘女郎
11.1 淘女郎概述
11.1.1 淘女郎的由來
11.1.2 淘女郎的定義
11.1.3 淘女郎的入口
11.1.4 淘女郎平臺(tái)的流量分析
11.2 淘女郎給商家?guī)硎裁?
11.2.1 免費(fèi)的資源展示位
11.2.2 賣家簽約后完成的店鋪
11.2.3 直接導(dǎo)購進(jìn)入單品界面
11.2.4 口碑效應(yīng)
11.2.5 穩(wěn)定的受眾人群
11.3 淘女郎的基礎(chǔ)運(yùn)作
11.3.1 淘女郎的選擇
11.3.2 預(yù)約簽約
11.3.3 宣傳展示
11.3.4 效果評估
11.4 成功案例
11.4.1 淘女郎平臺(tái)“麻豆”——大j小v
11.4.2 依紛店鋪

第12章 新品中心
12.1 新品中心概述
12.1.1 新品中心的定義
12.1.2 新品中心入口
12.1.3 關(guān)于新品中心
12.1.4 新品中心與試用中心的區(qū)別
12.1.5 報(bào)名條件
12.2 新品中心給商家?guī)砹耸裁?
12.2.1 打造爆款
12.2.2 收藏量暴增
12.2.3 品牌曝光
12.2.4 客戶資源
12.2.5 組合營銷
12.3 新品中心的基礎(chǔ)運(yùn)作
12.3.1 新品中心的運(yùn)作
12.3.2 運(yùn)作重點(diǎn)
12.4 成功案例
12.4.1 regatta club旗艦店——男士t恤
12.4.2 levi’s官方旗艦店——牛仔褲

第13章 試用中心
13.1 試用中心概述
13.1.1 免費(fèi)試用的定義
13.1.2 試用模式介紹
13.1.3 試用中心入口
13.1.4 試用中心數(shù)據(jù)
13.2 試用中心給商家?guī)硎裁?
13.2.1 打造爆款
13.2.2 連帶銷售
13.2.3 客戶資源
13.2.4 口碑效應(yīng)
13.2.5 二次營銷
13.3 試用前期準(zhǔn)備
13.3.1 報(bào)名條件
13.3.2 產(chǎn)品選擇
13.3.3 試用模式選擇
13.3.4 基礎(chǔ)工作
13.3.5 關(guān)聯(lián)營銷
13.3.6 頁面設(shè)計(jì)
13.4 試用活動(dòng)執(zhí)行
13.4.1 提前預(yù)熱推廣
13.4.2 優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行
13.4.3 外部基礎(chǔ)流量引入
13.4.4 店內(nèi)頁面引導(dǎo)、客服接待引導(dǎo)
13.4.5 鉆展等硬廣支持
13.4.6 淘寶客、天天特價(jià)
13.5 效果評估及整改
13.5.1 試用報(bào)告及相關(guān)數(shù)據(jù)收集
13.5.2 分析數(shù)據(jù)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，針對各群體開展第二步方案
13.5.3 建立會(huì)員機(jī)制，組建相應(yīng)的會(huì)員群等

第14章 淘寶vip營銷
14.1 什么是vip
14.2 vip營銷基礎(chǔ)
14.3 vip活動(dòng)攻略
14.3.1 vip商家權(quán)益
14.3.2 單品vip設(shè)置
14.3.3 全店vip設(shè)置

第15章 sns與淘寶網(wǎng)店?duì)I銷
15.1 sns概述
15.2 sns營銷基礎(chǔ)
15.3 sns營銷攻略
15.4 sns的發(fā)展趨勢
附件8：配套工具——產(chǎn)品手冊
附件9：配套工具——客戶分析表

第16章 量子統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù) 分析與應(yīng)用技巧
16.1 量子恒道統(tǒng)計(jì)功能向?qū)D
16.2 流量分析
16.2.1 流量概況
16.2.2 實(shí)時(shí)客戶訪問
16.2.3 按小時(shí)流量分析
16.2.4 按天流量分析
16.2.5 寶貝被訪排行
16.2.6 分類頁被訪排行
16.2.7 店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞
16.2.8 首頁被訪數(shù)據(jù)
16.3 銷售分析
16.3.1 銷售總覽
16.3.2 銷售詳情
16.4 推廣效果
16.4.1 流量來源構(gòu)成
16.4.2 淘寶搜索關(guān)鍵詞
16.4.3 直通車數(shù)據(jù)
16.5 客戶分析
16.5.1 訪客地區(qū)分析
16.6 百寶箱
16.6.1 個(gè)性化統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)
16.6.2 首頁點(diǎn)擊熱圖
16.6.3 過濾掌柜id
16.6.5 量子排行榜
第17章 玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)魔方