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流量紅利 移動商業(yè)時代必須掌握的營銷利器簡介,目錄書摘

2020-06-01 11:13 來源:京東 作者:京東
時代
流量紅利 移動商業(yè)時代必須掌握的營銷利器
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6評論 100%好評
編輯推薦:怎么給自己打造一個特色標(biāo)簽,讓越來越多的人關(guān)注你?
怎么讓你和你的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置?
怎么找到下一個入口,成為BAT那樣的企業(yè)?
怎么策劃免費(fèi)活動,才能叫好又賣座?
《流量紅利:移動商業(yè)時代必須掌握的營銷利器》幫你揭曉答案,帶你走進(jìn)一個不一樣的移動商業(yè)時代。
1.作者擁有15年互聯(lián)網(wǎng)、電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn),是國內(nèi)知名營銷專家、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,所寫所講都是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的真材實(shí)料,絕不是紙上談兵。 
2.本書拒絕純理論講解的空洞無物,拒絕純案例講解的華而不實(shí),拒絕純付費(fèi)推廣的不切實(shí)際,通過介紹實(shí)在的操作技巧,配合成熟的理論體系和啟發(fā)式的講授方法,達(dá)到“授之以漁”的效果。
3.列舉和分析了大量成功企業(yè)案例,具有較強(qiáng)的借鑒意義和可操作性。
內(nèi)容簡介:隨著手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來越多的企業(yè)認(rèn)識到,這是一個“數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè),流量改寫未來”的時代。如果企業(yè)還固守傳統(tǒng)的營銷模式,不主動出擊、不尋求突破,很可能就會被市場所淘汰,因?yàn)榱髁坎粫约簛怼T谶@種背景下,各行各業(yè)大膽創(chuàng)新,嘗試了不同方式來吸引流量。
《流量紅利 移動商業(yè)時代必須掌握的營銷利器》全面解讀了當(dāng)下企業(yè)面臨的市場形勢和發(fā)展契機(jī),詳細(xì)介紹了制造話題、增加互動、樹立口碑、打造標(biāo)簽、免費(fèi)策略、活動策劃、提升體驗(yàn)等幾個吸引流量的有效方法,并列舉了諸多成功案例,幫助讀者用更少的成本吸引更多的流量。
如果你的企業(yè)目前正處于迷茫期、轉(zhuǎn)型期或發(fā)展平臺期,如果你有志于在當(dāng)今這個創(chuàng)業(yè)的黃金時代打拼一番,本書可以為你提供有益的借鑒。
作者簡介:郭廣超,國內(nèi)首批大型電商平臺經(jīng)理人,百度營銷大學(xué)全國明星講師,知名電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷專家、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,北京電商聯(lián)盟創(chuàng)始人,日照電子商務(wù)科技園董事長,京華創(chuàng)業(yè)孵化基地總經(jīng)理,新視線職業(yè)學(xué)校校長。
    擁有15年互聯(lián)網(wǎng)、電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾在多家知名門戶網(wǎng)站、電商平臺擔(dān)任營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等職位。2005年至今,一直專注于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)研究,并研發(fā)出《企業(yè)全網(wǎng)營銷六大系統(tǒng)十大戰(zhàn)術(shù)》培訓(xùn)課程與實(shí)操體系。
主要成就:
     在其帶領(lǐng)下,北京電商聯(lián)盟已發(fā)展成為由電商教育、電商服務(wù)外包、人力資源、創(chuàng)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多家企業(yè)組成的電商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
     旗下的日照電子商務(wù)科技園被認(rèn)定為山東省首批電子商務(wù)示范基地、山東省青年創(chuàng)業(yè)孵化基地。
    其領(lǐng)導(dǎo)下的百度營銷大學(xué)山東、河北授權(quán)培訓(xùn)中心榮獲百度公司很高榮譽(yù)獎項(xiàng)“金熊獎”。
    在全國各大高校講座上千場,為各企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才上萬人。
主要著作:
    《微商,這樣玩*賺錢》《中國工會協(xié)同辦公網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)》《北京奧運(yùn)會輿情監(jiān)測系統(tǒng)》等。
目錄:第一章 大趨勢:營銷互聯(lián)網(wǎng)化
1. 當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)遇到互聯(lián)網(wǎng) ↘ 2
◎◎小米敢于PK 格力,靠的就是互聯(lián)網(wǎng) / 2
◎◎互聯(lián)網(wǎng)正在敲開傳統(tǒng)企業(yè)的大門 / 3
2. 及時觸網(wǎng)才有出頭之日 ↘ 4
◎◎酒仙網(wǎng),及時觸網(wǎng)拯救企業(yè) / 5
◎◎觸網(wǎng)+ 學(xué)習(xí),才能顛覆與重生 / 6
◎◎大膽嘗試新穎的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式 / 7
3.O2O 是最時尚的營銷模式之一 ↘ 9
◎◎蘇寧電器,線上線下齊銷售 / 9
◎◎線下提升體驗(yàn),線上才能有流量 / 10
◎◎做好線上營銷,吸引更大流量 / 11
◎◎創(chuàng)意體驗(yàn)更讓O2O 增添時尚感 / 12
4. 智能手機(jī)改變了人們的生活方式 ↘ 14
◎◎移動支付成為主流趨勢 / 15
◎◎移動端便利無約束 / 18
◎◎手機(jī)購物有驚喜 / 19
5. 開在手機(jī)上的商店 ↘ 20
◎◎蔻馳,隨時隨地想購就購 / 21
◎◎在瀏覽量較大的手機(jī)平臺中開店 / 22
◎◎手機(jī)開店需要及時更新產(chǎn)品信息 / 24
6. 二維碼成了連接線上線下的紐帶 ↘ 25
◎◎1 號店,虛擬超市開到地鐵站 / 26
◎◎掃描二維碼下載APP 或者關(guān)注微信 / 27
◎◎?qū)⒒顒觾?nèi)容嵌入二維碼,讓線下用戶掃碼參與 / 29
7. 用戶碎片化時間也被利用 ↘ 30
◎◎手機(jī)淘寶,不用在電腦前也能想淘就淘 / 30
◎◎打造高端APP 為用戶提供精準(zhǔn)服務(wù) / 32
◎◎增設(shè)更多實(shí)用服務(wù),讓用戶“停不下來” / 33
第二章 流量決定銷量
1. 用真心換取流量 ↘ 36
◎◎宜家,有流量才有錢賺 / 36
◎◎不斷給用戶驚喜以吸引流量 / 38
◎◎不能一蹴而就,那就積少成多 / 39
2. 讀圖時代,讓美圖幫你提升瀏覽量 ↘ 40
◎◎阿卡,唯美的圖文是流量的來源 / 41
◎◎用“美圖”打開用戶的錢包 / 44
◎◎消息重要,圖片也很重要 / 45
3. 制造熱門話題,增加曝光率 ↘ 47
◎◎金龍魚,“舌尖上的油惑” / 47
◎◎制造熱門話題的速度要快 / 49
◎◎找到并放大產(chǎn)品的核心價值 / 50
4. 生動的品牌形象,瞬間提高企業(yè)關(guān)注度 ↘ 51
◎◎三只松鼠,俏皮機(jī)靈形象惹人愛 / 51
◎◎用“賣萌”式服務(wù)吸引消費(fèi)者 / 53
5. 多和用戶互動,提升用戶的活躍度 ↘ 55
◎◎美麗說,時尚互動有新招 / 55
◎◎互動體驗(yàn),增加用戶了解品牌的時間 / 57
◎◎用更多深層次的互動來打動用戶 / 58
6. 解決用戶的問題,維護(hù)用戶忠誠度 ↘ 60
◎◎優(yōu)家畫報,真正懂女性的時尚刊物 / 60
◎◎永遠(yuǎn)要想在用戶前面 / 62
◎◎?yàn)橛脩糇龊煤罄m(xù)服務(wù) / 63
第三章 推廣永遠(yuǎn)是王道,讓用戶發(fā)動用戶
1. 微信:利用朋友圈讓消息快速擴(kuò)散 ↘ 66
◎◎朋友圈里走出來的甜食店 / 66
◎◎朋友圈推送信息的時間段要選好 / 68
◎◎推送有價值的信息,讓用戶主動為你帶來流量 / 69
◎◎借助“微信紅人”燃爆朋友圈 / 70
2. 微博:“一石激起千層浪”的推廣利器 ↘ 71
◎◎碧歐泉攜手“暖男日記”引爆微博 / 71
◎◎內(nèi)容為王,用精彩內(nèi)容吸引流量 / 74
◎◎在微博中打廣告,增加點(diǎn)擊率 / 75
3.QQ 空間:抓住年輕人的心 ↘ 77
◎◎紅米手機(jī),QQ 空間成為最佳營銷陣地 / 77
◎◎?qū)Q 空間裝扮成企業(yè)官網(wǎng) / 78
◎◎加入目標(biāo)QQ 群,定期更新空間內(nèi)容 / 79
4. 論壇:用戶最熱衷的聚集地 ↘ 81
◎◎捷豹車展調(diào)查紅遍搜狐社區(qū) / 81
◎◎去人氣旺盛的論壇中發(fā)帖更容易吸引流量 / 82
◎◎論壇帖子標(biāo)題要足夠吸引人 / 83
◎◎圖文并茂,才能更好地吸引流量 / 84
5. 社交平臺:口碑傳播的肥沃土壤 ↘ 85
◎◎奧斯卡頒獎典禮上的一次自拍 / 86
◎◎用二維碼鏈接社交網(wǎng)站進(jìn)行互動 / 87
◎◎分享有好禮,讓用戶心動 / 88
6. 線下利器:讓線下用戶主動到線上來 ↘ 89
◎◎肯德基與EXO“玩出味” / 90
◎◎線上線下同步營銷,讓用戶對比消費(fèi) / 91
第四章 有標(biāo)簽,才有吸引力
1. 定標(biāo)簽,給用戶一個喜歡你的理由 ↘ 94
◎◎黃太吉,一個“有修養(yǎng)”的煎餅品牌 / 94
◎◎用戶喜歡的標(biāo)簽來源于他們的向往 / 96
◎◎切中用戶需求,這樣的標(biāo)簽用戶才喜歡 / 97
2. 找準(zhǔn)自己最擅長的領(lǐng)域 ↘ 98
◎◎唯品會,一個只做特賣的網(wǎng)站 / 98
◎◎?qū)ふ也町惢?,走?dú)特路線 / 99
◎◎挖掘自身優(yōu)勢并且無限放大 / 101
3. 讓自己專注于一個標(biāo)簽 ↘ 102
◎◎百度,專注于搜索 / 102
◎◎愛奇藝,專注為用戶提供“悅享品質(zhì)” / 103
◎◎心無旁騖,專注才能讓你成功 / 104
4. 要有自己獨(dú)特的經(jīng)營模式 ↘ 106
◎◎雕爺牛腩,賣的是獨(dú)家特色 / 106
◎◎開展讓用戶有存在感的獨(dú)特經(jīng)營 / 108
◎◎運(yùn)營方式盡可能要貼近用戶生活 / 109
5. 做減法,保留最核心的競爭力 ↘ 110
◎◎Bump,越升級越簡約 / 110
◎◎移除多余細(xì)節(jié),方便用戶使用 / 112
◎◎向用戶展現(xiàn)你的核心理念 / 113
第五章 活動策劃,永遠(yuǎn)的引流利器
1. 把游戲穿插在活動中,讓用戶參與挑戰(zhàn) ↘ 116
◎◎農(nóng)行行無疆,用戶玩賽車游戲可獲心動大獎 / 116
◎◎重磅獎品才夠吸引人 / 117
2. 多做優(yōu)惠,讓利才有吸引力 ↘ 118
◎◎達(dá)芙妮,“清倉日”引發(fā)用戶瘋搶 / 119
◎◎每日為用戶送上最優(yōu)惠產(chǎn)品 / 121
◎◎通過微信等移動平臺不斷放送福利 / 122
3. 節(jié)假日活動,老套路也能玩出新花樣 ↘ 123
◎◎拉手網(wǎng),團(tuán)購“父親生日” / 124
◎◎圍繞節(jié)假日特點(diǎn)展開活動策劃 / 125
◎◎紅包派送有新招,流量銷量一個不落 / 126
4. 借時事造勢,活動盛大流量才高 ↘ 127
◎◎青島啤酒借世界杯造勢吸流 / 127
◎◎選擇用戶熱切關(guān)注的時事搞活動 / 128
◎◎借勢送福利誘導(dǎo)用戶主動分享,吸引更多流量 / 130
5. 借助熱門話題,讓營銷的火越燒越旺 ↘ 131
◎◎茵曼,讓你“重返20 歲”的熱門營銷法則 / 131
◎◎以熱播影視劇為賣點(diǎn),燒旺營銷之火 / 133
第六章 免費(fèi)午餐人人愛,賺的就是流量
1. 互聯(lián)網(wǎng)是一片免費(fèi)的沃土 ↘ 136
◎◎免費(fèi)貼膜為蘇寧帶來千萬流量 / 136
◎◎免費(fèi)的核心是為用戶提供產(chǎn)品或者服務(wù) / 137
◎◎加大網(wǎng)絡(luò)傳播力度 / 138
2. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,就是要“賠本賺吆喝” ↘ 139
◎◎互聯(lián)網(wǎng)電視,“以價換量”的新免費(fèi)模式 / 140
◎◎低價低到近乎免費(fèi) / 141
◎◎賠本賺吆喝需要一個好的策劃 / 142
3. 以免費(fèi)降低門檻,打開流量入口 ↘ 144
◎◎360 靠免費(fèi)贏得巨大流量 / 144
◎◎免費(fèi)降低門檻,積累用戶建立新商業(yè)模式 / 146
◎◎用免費(fèi)打開流量入口 / 147
4. 免費(fèi)是為了更好地收費(fèi) ↘ 148
◎◎多喜愛,免費(fèi)驚喜送不?!? 148
◎◎提供免費(fèi)平臺服務(wù),吸引第三方收入 / 149
◎◎讓利代理商,放長線釣大魚 / 151
5. 新時代新玩法,免費(fèi)也要玩出新花樣 ↘ 152
◎◎攜程網(wǎng)為游客提供免費(fèi)Wi-Fi / 152
◎◎免費(fèi)玩法要有創(chuàng)意才更吸引眼球 / 154
6. 對免費(fèi)產(chǎn)品的附加產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi) ↘ 155
◎◎阿里云免費(fèi)體驗(yàn)背后的“收費(fèi)” / 155
◎◎推出“交叉補(bǔ)貼”的定價戰(zhàn)略 / 156
◎◎附加產(chǎn)品一定要吸引人,才能更好地收費(fèi) / 157
第七章 打造好口碑,讓用戶慕名而來
1. 口碑是一切的核心 ↘ 160
◎◎威馳汽車,用口碑贏得14 萬車主的信賴 / 160
◎◎用真人測試代替廣告 / 161
◎◎口口相傳,更要網(wǎng)網(wǎng)相傳 / 162
2. 高品質(zhì)才能贏得好口碑 ↘ 163
◎◎有口皆碑的華為P7 手機(jī) / 163
◎◎好產(chǎn)品自己會說話 / 165
◎◎提供滿足用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù) / 166
3. 良好口碑的核心是超預(yù)期 ↘ 167
◎◎兔子視頻,給用戶超乎預(yù)期的體驗(yàn) / 167
◎◎給用戶帶去超乎想象的刺激 / 169
4. 讓口碑瘋傳的秘訣 ↘ 170
◎◎《泰囧》口碑瘋傳的秘密 / 170
◎◎借助明星達(dá)人來制造良好口碑 / 172
◎◎制造旺盛人氣,打造好口碑 / 173
5. 解決用戶痛點(diǎn),口碑自然提升 ↘ 174
◎◎美麗說,給用戶一個發(fā)表心得的空間 / 174
◎◎滿足用戶個性訴求,斬獲好口碑 / 176
第八章 產(chǎn)品做到極致,用戶對你不離不棄
1. 有內(nèi)涵的產(chǎn)品就有了靈魂 ↘ 180
◎◎打破傳統(tǒng)的“柳桃” / 180
◎◎把產(chǎn)品內(nèi)涵理念傳遞給用戶 / 181
2. 不斷更新,讓你的產(chǎn)品具有持久的吸引力 ↘ 183
◎◎最先聽到新歌的QQ 音樂 / 183
◎◎產(chǎn)品要不斷完善才能吸引用戶 / 185
◎◎主打特色,并且及時更新優(yōu)化 / 187
3. 互聯(lián)網(wǎng)時代,只有第一沒有第二 ↘ 188
◎◎家電自營電商的NO.1 / 189
◎◎讓用戶持續(xù)體驗(yàn)到你的改變 / 190
◎◎“剩者”為王,堅(jiān)持下去就是第一 / 191
4. 給用戶絕佳的使用體驗(yàn) ↘ 192
◎◎旅之星,讓用戶獲得最佳使用體驗(yàn) / 192
◎◎人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品,讓用戶快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo) / 194
◎◎注重產(chǎn)品帶來的高效感和幸福感 / 195
5. 讓用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) ↘ 197
◎◎用戶參與設(shè)計(jì)的海爾“萌”款冰箱 / 197
◎◎基于用戶意見來做產(chǎn)品 / 198
◎◎超出用戶期望,在各大平臺力邀用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) / 199
第九章 去“粉”用戶,別等用戶“粉”你
1. 用戶多了,生意才能來 ↘ 202
◎◎小米,流量變生意 / 202
◎◎“無底線”地與用戶互動 / 204
2. 向自己的目標(biāo)用戶發(fā)力 ↘ 205
◎◎Roseonly,直指“為愛專一” / 205
◎◎通過“異業(yè)合作”向目標(biāo)用戶發(fā)力 / 208
3. 用戶的宣傳會讓品牌炙手可熱 ↘ 209
◎◎果粉的瘋狂搶購促成了驚天交易額 / 210
◎◎優(yōu)秀的理念是用戶自主宣傳的動力和源泉 / 212
4. 主動貼近用戶,不要等用戶貼近你 ↘ 213
◎◎麥考林,主動向用戶推送精準(zhǔn)信息 / 213
◎◎主動出擊,貼近并關(guān)注用戶 / 214
◎◎全面接觸并吸引用戶 / 215
5. 及時更新資訊,吸引用戶持續(xù)關(guān)注 ↘ 217
◎◎引領(lǐng)時尚潮流,讓用戶持續(xù)關(guān)注 / 217
◎◎移動端和PC 端同步更新 / 218
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