影響力(原書第5版)簡介，目錄書摘
《影響力》（教材版，原書第5版）重裝上市！
《影響力》（原書第5版）是西奧迪尼的社會心理學經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、**和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們也總是容易上當受騙。
在原來經(jīng)典版的基礎(chǔ)上，作者推出的這本原書第5版，也成了斯坦福大學的經(jīng)典教材?！队绊懥Α罚ㄔ瓡?版）新增逾兩倍一手商業(yè)案例，有更鮮活的服從法則演示、更實用的影響力思考練習。本書對于培訓從業(yè)者、商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠意義，教你培訓出更具說服力的影響者，讓你學會對順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。
本書被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名?！队绊懥Α废盗袝党Ｄ晡痪痈鞔缶W(wǎng)絡(luò)、地面書店管理暢銷榜單前10名。
羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini)
“影響力教父”，著名社會心理學家，全球知名說服力研究**。多年執(zhí)教于亞利桑那州立大學，現(xiàn)為該校社會學和營銷學名譽教授。
西奧迪尼傾其職業(yè)生涯研究影響力，在說服、順從和談判領(lǐng)域享有廣泛的國際聲譽。因其在影響力研究領(lǐng)域的開創(chuàng)性，人們將其稱為“影響力研究領(lǐng)域的本杰明?富蘭克林”。
除了教學和對大眾的科學普及，西奧迪尼還成立了職場影響力咨詢公司，帶領(lǐng)企業(yè)從事影響力的研究與培訓工作。客戶除了谷歌、微軟、可口可樂、IBM等世界500強企業(yè)，還包括哈佛大學肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。
為紀念西奧迪尼在行為研究領(lǐng)域的杰出貢獻，亞利桑那州立大學于2019年特將原營銷實驗室更名為西奧迪尼行為研究實驗室。
中文版序 / V
前 言 / XI
引 言 / 001
第1章 影響力的武器
章首案例 我以為是將軍要我這么做的 / 006
按一下就播放 / 008
把賭注押在抄捷徑上 / 013
漁利的奸商 / 017
以柔克剛 / 020
本章小結(jié) / 025
習 題 / 026
第2章 互惠
章首案例 50多年的人情債 / 030
互惠原理怎樣起作用 / 035
互惠式讓步 / 055
拒絕-后撤策略 / 057
如何防范 / 068
本章小結(jié) / 073
習 題 / 075
第3章 承諾和一致
章首案例 高爾夫傳奇大師出爾反爾了嗎 / 078
言出必行 / 080
承諾是關(guān)鍵 / 090
如何防范 / 128
本章小結(jié) / 138
習 題 / 140
第4章 社會認同
章首案例 湯米可以，我也可以 / 142
社會認同原理 / 144
死亡原因：不確定性 / 158
有樣學樣 / 170
如何防范 / 187
本章小結(jié) / 197
習 題 / 198
第5章 喜好
章首案例 當心信用卡陷阱 / 202
交朋友來影響人 / 207
我喜歡你的理由 / 209
條件反射和關(guān)聯(lián) / 226
如何防范 / 240
本章小結(jié) / 243
習 題 / 245
第6章 權(quán)威
章首案例 怎樣才能讓番茄醬受歡迎 / 248
權(quán)威高壓的力量 / 251
盲目服從的誘惑和危險 / 256
內(nèi)涵不是內(nèi)容 / 261
如何防范 / 270
本章小結(jié) / 277
習 題 / 278
第7章 稀缺
章首案例 優(yōu)惠券，你用了多少 / 280
物以稀為貴 / 282
逆反心理 / 289
最佳條件 / 300
如何防范 / 309
本章小結(jié) / 315
習 題 / 317
第8章 即時的影響力
章首案例 刻薄的主持人和聰明的嘉賓 / 320
原始的自動反應(yīng) / 321
現(xiàn)代的自動反應(yīng) / 323
捷徑應(yīng)受到尊重 / 325
本章小結(jié) / 329
習 題 / 330
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