建材家居經(jīng)銷商實戰(zhàn)42章經(jīng)簡介，目錄書摘
博瑞森建材營銷系列圖書推薦：
《建材家居營銷實務(wù)·新環(huán)境、新戰(zhàn)法》
《手把手幫建材家居導(dǎo)購業(yè)績倍增：成為頂 尖的門店店員》
《建材家居經(jīng)銷商實戰(zhàn)42章經(jīng)》
《家居建材營銷實戰(zhàn)經(jīng)典（套裝共3冊）》
《家居建材營銷實戰(zhàn)經(jīng)典（套裝共4冊）》
更多管理好書，請點擊進(jìn)入博瑞森圖書：
本書與其說是作者浸淫建材家居行業(yè)8年的實操心得，不如說是千萬經(jīng)銷商血淚的結(jié)晶，有成功的經(jīng)驗、也有失敗后痛徹心扉的體悟。
本書歸根結(jié)底，就講了“兩法”和“兩手”。“兩法”是經(jīng)營管理的心法和戰(zhàn)法?！皟墒帧笔菐椭?jīng)銷商（或職業(yè)經(jīng)理人）成為“業(yè)務(wù)妙手”和“管理能手”。
本書語言潑辣，但一針見血、句句點到本質(zhì)。用作者的原話就是“忠言逆耳，看著不舒服就對了；實戰(zhàn)總結(jié)，用一招半式就值了。”
本書專門針對建材家居經(jīng)銷商（或職業(yè)經(jīng)理人）的經(jīng)營與管理展開，廠家營銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需，從而應(yīng)用到渠道管理和幫扶中去。
王慶云，
建材家居營銷與管理咨詢顧問、培訓(xùn)講師
渠道與終端運(yùn)營管理專家
連鎖運(yùn)營體系構(gòu)造師
服務(wù)項目：
全友終端運(yùn)營體系建設(shè)與樣板市場打造；大自然營銷咨詢與樣板市場打造；皇派終端運(yùn)營管理提升與樣板市場建設(shè)；東鵬終端運(yùn)營診斷與管理提升；諾貝爾區(qū)域市場診斷與建議等。
研究成果：
在建材家居營銷管理咨詢服務(wù)業(yè)內(nèi)首倡“前終端營銷”、“三點破局法”、“適度公司化運(yùn)營”、“經(jīng)銷商三度修煉”、“區(qū)域經(jīng)理陰陽五行八卦謀篇布局法”等營銷與管理概念，并在實踐中成功實施；多篇文章發(fā)表在《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等。
培訓(xùn)課程：建材家居《區(qū)域銷量提升煉金術(shù)》、《公司化運(yùn)營八部天龍》、《七星門店運(yùn)營術(shù)》、《超級店長誕生記》、《區(qū)域經(jīng)理謀篇布局之陰陽五行八卦陣》等。
序 2
上篇 老板就要這樣當(dāng) 7
一、老板是企業(yè)的天花板 7
二、經(jīng)銷商是被逼大的 8
三、競爭對手是你搞大的 9
四、怎樣哭著向廠家要奶吃 10
五、生意是折騰出來的 12
六、必須有點血性和匪氣 13
七、作為老板的三度修煉 14
八、領(lǐng)導(dǎo)力的提升路徑 15
中篇 團(tuán)隊就要這樣帶 18
九、先統(tǒng)一利益，再統(tǒng)一目標(biāo) 18
十、聽到組織裂變的聲音 19
十一、人才是這么劃拉過來的 20
十二、新人就該這樣洗腦 23
十三、這樣對待老人們 25
十四、怎樣培訓(xùn)更有效 28
十五、如何應(yīng)對員工離職 33
十六、如何用好職業(yè)經(jīng)理人 35
十七、要方法也要成功學(xué) 37
十八、凡事必有PK 39
十九、以人為本的誤區(qū) 40
二十、少談主人翁，多談執(zhí)行力 40
二十一、必須談點企業(yè)文化 44
二十二、如何做人員激勵 49
下篇 生意就要這樣做 55
二十三、壓制式競爭策略 55
二十四、開店，開大店 58
二十五、吆喝，吆喝，還是吆喝 59
二十六、必須有個老板圈 61
二十七、必須建立你的情報網(wǎng) 63
二十八、導(dǎo)購提升就靠三板斧 71
二十九、對標(biāo)品牌，成長的捷徑 73
三十、單打，更需群毆 76
三十一、不要談大數(shù)據(jù)，先搞明白你的小數(shù)據(jù) 77
三十二、鐵血手腕，發(fā)展第一批顧客 83
三十三、教老顧客推薦新顧客 84
三十四、從終端營銷走向前終端營銷 86
三十五、小區(qū)戰(zhàn)：陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、聯(lián)合戰(zhàn) 88
三十六、家裝渠道操作的核心秘訣 109
三十七、聯(lián)盟戰(zhàn) 127
三十八、網(wǎng)絡(luò)沖浪 133
三十九、微信推廣，玩出來 135
四十、公司化運(yùn)營的路徑 139
四十一、幾張重要的管理表格 143
四十二、電影《美國黑幫》里的營銷與管理智慧 151
附1：營銷價值鏈模型 157
附2：終端搶逼圍模型 158
附3：提升進(jìn)店率方法參考 158
附4：提升成交率方法參考 160
附5：提升客單值方法參考 161
附6：某市場操盤計劃一覽表 161
![蘇泊爾（SUPOR）燃?xì)庠蠲簹庠罹唠p灶[家電國家補(bǔ)貼至高20%]5.2KW猛火 65%熱效率 嵌入式可調(diào)節(jié)底盤 DB28天然氣](http://img14.360buyimg.com/n7/s186x186_jfs/t1/324152/10/18784/192536/68c2a6a8F7cd6ef78/a2a74fc75ed4a2c9.jpg "蘇泊爾（SUPOR）燃?xì)庠蠲簹庠罹唠p灶[家電國家補(bǔ)貼至高20%]5.2KW猛火 65%熱效率 嵌入式可調(diào)節(jié)底盤 DB28天然氣")
![蘇泊爾（SUPOR）燃?xì)庠蠲簹庠罹唠p灶[家電國家補(bǔ)貼至高20%]5.0KW大火力一級能效臺式嵌入式黑晶玻璃天然氣DB19S](http://img14.360buyimg.com/n7/s186x186_jfs/t1/348983/23/2270/154256/68c2a703Fb9d75ae0/883af16b6efde518.jpg "蘇泊爾（SUPOR）燃?xì)庠蠲簹庠罹唠p灶[家電國家補(bǔ)貼至高20%]5.0KW大火力一級能效臺式嵌入式黑晶玻璃天然氣DB19S")
![蘇泊爾（SUPOR）燃?xì)庠蠲簹庠罹唠p灶[家電國家補(bǔ)貼至高20%]5.0KW大火力一級能效臺式嵌入式鋼化玻璃全進(jìn)風(fēng)液化氣Q5](http://img14.360buyimg.com/n7/s186x186_jfs/t1/325637/13/18846/168882/68c2a69bF7173d74b/0007cb2311bae151.jpg "蘇泊爾（SUPOR）燃?xì)庠蠲簹庠罹唠p灶[家電國家補(bǔ)貼至高20%]5.0KW大火力一級能效臺式嵌入式鋼化玻璃全進(jìn)風(fēng)液化氣Q5")
京公網(wǎng)安備 11000002000088號
